Empresa Impulsiona
Estamos recrutando um Especialista em Vendas Técnicas remoto, com base em Fortaleza, para conduzir processos comerciais de soluções tecnológicas. Você será ponte entre clientes técnicos e nossas equipes, apresentando produtos, mapeando oportunidades e entregando propostas técnicas e comerciais que gerem valor e resultados mensuráveis.
Sua Rotina
Atividades principais que você terá responsabilidade direta:
- Relacionamento: Desenvolver e manter relações comerciais com clientes técnicos e comerciais, entendendo necessidades, prioridades e contexto do cliente para construir confiança e parcerias de longo prazo.
- Demonstrações: Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de produtos e serviços, destacando funcionalidades, benefícios e cenários de aplicação alinhados ao problema do cliente.
- Coordenação: Articular demandas com equipes de produto, suporte e implantação para garantir escopo, prazos e qualidade na entrega das soluções propostas.
- Prospecção: Mapear mercado, identificar oportunidades e segmentos prioritários, qualificando leads e criando estratégias de abordagem para aumentar o pipeline.
- Propostas: Elaborar propostas técnicas e comerciais customizadas, alinhadas às necessidades do cliente e às políticas da Empresa Impulsiona, acompanhando negociações até o fechamento.
Perfil Buscado
Requisitos mínimos para ter sucesso na função:
- Experiência: Experiência comprovada em vendas técnicas ou de soluções B2B complexas, com histórico de negociações consultivas e fechamento de contratos.
- Comunicação: Habilidade para comunicar-se de forma clara com públicos técnicos e não técnicos, adaptando discurso e demonstrando valor durante a negociação.
- Análise: Capacidade analítica para diagnosticar problemas do cliente, propor soluções técnicas viáveis e justificar propostas comerciais com dados e benefícios.
- Organização: Autonomia e organização para gerenciar pipeline, priorizar atividades simultâneas e acompanhar estágios do funil até a conclusão.
- Disponibilidade: Atuação em regime remoto com disponibilidade para encontros presenciais ocasionais em Fortaleza e alinhamento com equipes e clientes locais.
- Ferramentas: Familiaridade com CRM, ferramentas de apresentação e colaboração remota para registrar interações e manter previsibilidade comercial.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Formação em Engenharia, TI ou áreas correlatas
- Experiência com metodologias de vendas consultivas e ciclos complexos
- Conhecimento prévio em soluções corporativas e tecnologia
Sobre a Empresa
Empresa Impulsiona é uma empresa de porte médio que desenvolve soluções tecnológicas para clientes empresariais, com cultura orientada a resultados, colaboração entre áreas e foco em melhoria contínua.
Dúvidas Frequentes
Posso trabalhar totalmente remoto?
A vaga é em regime remoto, com base em Fortaleza; haverá encontros presenciais eventuais conforme necessidade de alinhamento com clientes ou times.
Como será o processo seletivo?
O processo inclui etapas técnicas e entrevistas com times comerciais e de produto; detalhes sobre modelo de trabalho, remuneração e benefícios serão apresentados ao longo das fases.
Preciso ter formação específica?
Formação em Engenharia, TI ou áreas correlatas é diferencial, mas o principal é a experiência comprovada em vendas técnicas B2B e capacidade de comunicação com públicos técnicos.
Se você tem perfil consultivo, experiência em vendas técnicas e quer atuar de forma remota com base em Fortaleza, candidate-se pelo anúncio oficial da Empresa Impulsiona: teremos prazer em avaliar seu perfil.
* Aviso: O VagasFlix atua apenas na divulgação e não interfere no processo seletivo da empresa Empresa Impulsiona.
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