Empresa Soluções Inovadoras
Junte-se à Empresa Soluções Inovadoras em Salvador como Especialista em Vendas Técnicas. Você liderará a expansão comercial de soluções SaaS, infraestrutura e integração API, conectando proposta técnica e resultado de negócios para clientes corporativos. Buscamos profissional com visão estratégica, domínio de pipeline, CRM e habilidade para conduzir PoC e negociações complexas.
Sua Rotina Estratégica
Atividades-chave para impulsionar vendas técnicas e garantir adoção e sucesso do cliente:
- Prospecção Estratégica: Identificar e qualificar leads no segmento enterprise e mid-market via ICP, outreach multicanal (email, LinkedIn, cold-calls) e parceria com times de SDR/BDR; mapear decisores e oportunidades de upsell.
- Demonstrações Técnicas e PoC: Planejar e conduzir demos, provas de conceito (PoC) e provas de valor, configurando cenários em ambientes cloud (AWS/Azure/GCP) e integrando APIs para demonstrar ROI e fit técnico.
- Propostas Comerciais e Negociação: Elaborar propostas técnicas e comerciais (TCO, SLA, termos contratuais), responder RFPs, negociar condições e conduzir fechamento com foco em margens e retenção.
- Gestão de Pipeline e Forecast: Gerir oportunidades no CRM (Salesforce/HubSpot), manter forecast atualizado, acompanhar KPIs (CAC, LTV, ciclo de vendas) e priorizar esforços para metas trimestrais.
- Alinhamento com Produto e Customer Success: Fornecer feedback de mercado ao time de produto, colaborar em roadmap, apoiar onboarding técnico e garantir transição para Customer Success visando adoção e renovação.
Perfil Buscado
Procuramos profissionais com combinação de conhecimento técnico e habilidade comercial, capazes de vender soluções complexas para clientes corporativos:
- Experiência em Vendas Técnicas: Mínimo de 3 anos em vendas B2B de tecnologia (SaaS, infraestrutura, integração), com histórico comprovado de fechamento de contratos corporativos.
- Conhecimento Técnico: Familiaridade com arquitetura de soluções, integração API/REST, conceitos de rede e segurança, e ecossistemas cloud (AWS, Azure ou GCP).
- Ferramentas e Metodologias: Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot), plataformas de automação comercial, uso de spreadsheets para análises e metodologias de vendas consultivas (SPIN/Challenger).
- Habilidades Comerciais: Excelência em comunicação e negociação, capacidade de elaborar propostas técnicas, conduzir RFPs e articular ROI e TCO para stakeholders C-level.
- Formação: Graduação em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Administração ou áreas correlatas; pós-graduação será diferencial.
- Mobilidade e Foco em Resultados: Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais a clientes; atitude proativa com orientação a metas e indicadores.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Certificações técnicas relevantes (AWS, Azure, TOGAF ou similares).
- Experiência prática com Salesforce e automação de vendas.
- Inglês avançado para condução de reuniões técnicas e propostas internacionais.
Sobre a Empresa
Empresa Soluções Inovadoras é uma fornecedora de soluções tecnológicas para médias e grandes empresas, reconhecida por inovação e excelência na entrega de projetos de transformação digital e otimização de processos.
Dúvidas Frequentes
Qual o modelo de trabalho e deslocamento?
A vaga é baseada em Salvador com possibilidade de modelo híbrido conforme necessidade de cliente; deslocamentos eventuais para reuniões e PoC são previstos.
Quais são os benefícios e faixa salarial?
Oferecemos pacote competitivo compatível com mercado (salário + bônus por metas + benefícios corporativos); detalhes serão apresentados durante o processo seletivo.
Como é o processo seletivo?
Processo em 3 etapas: triagem de CV, entrevista técnica com Lead Comercial/Produto e case prático; previsão de retorno em até 3 semanas.
Interessado? Candidatar-se pelo portal de carreiras da Empresa Soluções Inovadoras com CV atualizado e breve descrição de suas vendas técnicas e cases; nosso time entrará em contato para as próximas etapas.
* O VagasFlix é um portal independente e não possui vínculo oficial com a marca Empresa Soluções Inovadoras.
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