Tech Solutions
Na Tech Solutions, você liderará a geração de receita para soluções tecnológicas complexas em Belo Horizonte. Buscamos um Especialista em Vendas Técnicas com visão consultiva, domínio de métodos de pré-venda e habilidade de traduzir arquitetura técnica em propostas comerciais que maximizem ROI e reduzam TCO.
Sua Rotina de Impacto
Atividades-chave que exigem domínio técnico e visão comercial:
- Pré-venda: Mapear necessidades, qualificar leads técnicos, elaborar propostas e provas de conceito (PoC); conduzir RFPs, workshops de arquitetura (APIs, integração, cloud) e alinhar requisitos com engenharia de pré-venda.
- Gestão de Contas: Conduzir ciclo completo de vendas B2B com foco em contas enterprise, gerir pipeline em CRM (Salesforce/Pipedrive), negociar SLAs, gerenciar forecast, quotas e KPIs para alcance de metas.
- Demonstrações Técnicas: Realizar demos e PoCs técnicas, validar integrações com ERP/SSO, demonstrar arquitetura e segurança da solução para influenciar decisores técnicos e executivos.
- Colaboração Técnica: Trabalhar com produto, engenharia e customer success para definição de escopo, estimativas, roadmap e garantir onboarding e entrega conforme acordos.
- Análise Comercial: Elaborar análises de TCO e ROI, estruturar propostas comerciais, responder RFPs e propor estratégias de upsell/cross-sell para maximizar receita e retenção.
Perfil Buscado
Qualificações essenciais para atuar com autonomia e credibilidade técnica:
- Experiência: Mínimo 4 anos em vendas técnicas ou consultivas B2B, preferencialmente em SaaS, cloud, software empresarial ou integradores de sistemas.
- Conhecimentos Técnicos: Familiaridade com arquitetura SaaS, APIs, integrações ERP, conceitos de segurança, redes e modelos de licenciamento (subscription).
- Habilidades Comerciais: Comunicação consultiva, negociação complexa, gestão de stakeholders e experiência em ciclos longos com múltiplos decisores.
- Ferramentas: Domínio de CRM (Salesforce/Pipedrive), plataformas de reunião (Zoom/Teams), e Excel/Google Sheets para forecast e análise de pipeline.
- Formação: Graduação em Engenharia, Administração, Ciência da Computação ou áreas correlatas; pós-graduação ou cursos técnicos serão valorizados.
- Idiomas: Inglês intermediário/avançado para leitura de documentação técnica e apresentações executivas.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência com contas enterprise e programas de channel/partner.
- Certificações em Solution Selling, MEDDIC, Sandler ou gestão de projetos (PMP).
Sobre a Empresa
Tech Solutions é referência em soluções inovadoras de tecnologia, atuando com clientes enterprise e médias empresas para transformar processos por meio de software e consultoria técnica.
Dúvidas Frequentes
A vaga é presencial, híbrida ou remota?
Posição baseada em Belo Horizonte com modelo prioritariamente presencial; possibilidade de regime híbrido conforme acordo com a liderança e necessidades do cliente.
Quais são os próximos passos do processo seletivo?
Seleção em etapas: triagem de CV, entrevista técnica com pré-venda e estudo de caso prático; decisão final e proposta em até 3 semanas.
Qual a faixa salarial e benefícios?
Pacote compatível com mercado B2B/enterprise: salário fixo + variável por metas, benefícios (VR/VA, plano de saúde) e programas de capacitação; detalhes em entrevista.
Envie seu currículo e um breve resumo de cases técnicos para o time de seleção; buscamos profissionais prontos para liderar vendas de alto impacto.
* Nota de Transparência: Esta vaga é de inteira responsabilidade de Tech Solutions. O VagasFlix apenas agrega a oportunidade.
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