Empresa Confidencial
Faça parte da Empresa Confidencial em Maceió como Representante de Vendas: pressione por resultados, gerencie carteira estratégica e impulsione crescimento regional. Buscamos profissionais com visão comercial, domínio de CRM e habilidades para negociação complexa — alta autonomia e impacto direto em metas e rentabilidade.
Sua Rotina de Alto Impacto
Você terá foco em execução comercial, análise de desempenho e relacionamento com clientes-chave:
- Prospecção: Mapear e qualificar leads B2B e B2C, expandindo carteira por meio de prospecção ativa, visitas de campo, cold-calling e campanhas locais; alimentar o pipeline no CRM (ex.: Salesforce) com dados de conversão e previsão de receita.
- Gestão de Carteira: Gerenciar carteira de clientes com foco em retenção e crescimento (up-sell/cross-sell), definindo planos de ação por conta, negociação de mix, pricing e margem; aplicar segmentação por potencial e rotação de estoque no PDV.
- Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais complexas com técnicas consultivas (BANT/SPIN), elaboração de propostas, acordos de preço e condições comerciais; assegurar execução de contratos e pós-venda para garantir SLA e NPS.
- Planejamento de Território: Desenvolver roteirização eficiente, planejamento de visitas e cobertura de área, coordenação com trade marketing e logística para ativações no PDV, merchandising e gestão de results por ponto.
- Relatórios e Forecast: Monitorar KPIs (ticket médio, conversão, cobertura, sell-out), gerar forecast mensal, analisar dados com ferramentas (Excel avançado, Power BI ou BI interno) e propor ações corretivas para cumprimento de metas.
Perfil Buscado
Procuramos um profissional com experiência prática em vendas externas e domínio das ferramentas e processos comerciais:
- Experiência: Mínimo 2 anos em vendas externas ou representação comercial, preferencialmente em bebidas, bens de consumo ou distribuidoras, com histórico comprovado de atingimento de metas.
- Formação: Ensino médio completo exigido; graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas é diferencial.
- Habilidades Técnicas: Domínio de CRM (registro de pipeline, oportunidades e relatórios), Excel avançado; conhecimento em análise de sell-out, pricing e gestão de margem.
- Ferramentas Comerciais: Experiência com roteirização, ERP básico, ferramentas de BI (Power BI/Tableau) e aplicativos de vendas móveis para gestão de pedidos e inventário.
- Competências Comportamentais: Proatividade, orientação a resultados, excelente comunicação e negociação, autonomia para tomada de decisão e capacidade de trabalhar sob pressão.
- Disponibilidade: Disponibilidade para trabalho em campo em Maceió e região metropolitana; veículo próprio e CNH válida são diferenciais apreciados.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência com contas-chave (Key Account) e vendas B2B.
- Conhecimento prévio do mercado de Maceió e rede de distribuição local.
- Formação superior completa ou cursos técnicos em vendas, negociação ou trade marketing.
Sobre a Empresa
Empresa Confidencial é referência no mercado nacional de bebidas e bens de consumo, comprometida com inovação, sustentabilidade e desenvolvimento de talentos. Oferecemos ambiente dinâmico, plano de carreira e investimento em capacitação.
Dúvidas Frequentes
Qual a jornada de trabalho e cobertura de área?
Jornada presencial com foco em campo; atuação em Maceió e municípios próximos, com roteirização diária e visitas programadas a clientes e PDVs.
Quais benefícios e faixa salarial?
Pacote competitivo composto por salário fixo + comissão por metas, vale alimentação, auxílio combustível (quando aplicável) e plano de desenvolvimento; detalhe será informado no processo seletivo.
Como é o processo seletivo?
Processo com triagem de currículo, entrevista técnica com gestores, estudo de caso comercial e dinâmica presencial em Maceió. Feedback em cada etapa.
Se você é orientado a resultados e quer impactar o mercado regional, candidate-se agora — envie currículo atualizado e destaque suas realizações em vendas.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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