Localiza&Co
Vaga de Vendedor(a) B2B em Juiz de Fora, MG, voltada ao mercado corporativo de soluções e serviços para empresas. Atuará em um cenário dinâmico e competitivo, conectando organizações locais e regionais a ofertas de alto valor agregado, conduzindo o ciclo de vendas consultivas e fomentando relacionamentos de longo prazo com decisores. Esta oportunidade é ideal para profissionais que dominam prospecção ativa, mapeamento de contas e negociação estratégica, com foco em resultados e em expansão sustentável de carteira no segmento empresarial.
Responsabilidades:
- Gerir todo o funil comercial B2B, desde a prospecção ativa (outbound) até o fechamento, incluindo diagnóstico de necessidades, construção de propostas e apresentações executivas.
- Desenvolver e qualificar pipeline com foco em empresas de médio e grande porte na região de Juiz de Fora e adjacências, priorizando contas com alto potencial de receita recorrente.
- Conduzir reuniões presenciais e virtuais com múltiplos stakeholders, alinhando soluções às dores do cliente e elaborando business cases que evidenciem ROI e TCO.
- Negociar termos comerciais, prazos e condições, assegurando margens saudáveis e a satisfação do cliente, em alinhamento às políticas internas.
- Colaborar com equipes de pré-vendas, marketing e pós-vendas para garantir onboarding eficiente, adoção de soluções e expansão de contratos (upsell/cross-sell).
- Monitorar indicadores de performance (atividade, conversão, ciclo de vendas e receita) e reportar previsões de fechamento com acurácia.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em soluções e serviços corporativos com ciclos de venda de média complexidade.
- Domínio de técnicas de prospecção (cold call, social selling e e-mail outbound), qualificação por critérios como ICP, BANT ou MEDDICC e condução de reuniões discovery.
- Habilidade de construir propostas de valor, apresentações e demonstrações orientadas a negócios, traduzindo características técnicas em benefícios mensuráveis.
- Negociação estruturada, gestão de objeções e fechamento com foco em ganhos mútuos, mantendo relacionamento de confiança com decisores e influenciadores.
- Organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM, garantindo registro de atividades, follow-ups e previsibilidade de resultados.
- Comunicação clara, postura consultiva, senso de urgência, resiliência e alta orientação a metas.
- Carteira de habilitação e disponibilidade para visitas a clientes na região de Juiz de Fora e cidades próximas.
Diferenciais:
- Experiência prévia atendendo contas do setor industrial, varejista ou de serviços na Zona da Mata mineira.
- Vivência com metodologias de vendas modernas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling) e uso avançado de CRM.
- Portfólio anterior de cases com crescimento de carteira, redução de churn e aumento de receita recorrente.
Sobre a Empresa:
A atuação será junto à ‘Localiza&Co’, empresa privada brasileira de grande porte, referência em soluções de mobilidade e gestão de frotas para clientes corporativos em todo o país, com presença consolidada em Minas Gerais. A cultura valoriza alta performance com ética, foco no cliente, inovação contínua e colaboração entre áreas para entregar experiências consistentes e escaláveis ao mercado B2B.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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