Vaga de Vendedor(a) B2B, em Juiz de Fora, MG, para atuação consultiva no segmento de soluções industriais e MRO (manutenção, reparo e operação). Buscamos um perfil que una prospecção ativa, relacionamento estratégico e visão analítica para acelerar a geração de demanda e o fechamento de contratos recorrentes com indústrias, distribuidores e comércio técnico. Como Vendedor(a) B2B em Juiz de Fora, você será responsável por mapear contas-chave da região, conduzir ciclos de vendas de ponta a ponta e garantir excelência no pós-venda, sustentando crescimento previsível e pipeline saudável.
Responsabilidades:
- Prospectar e qualificar novas contas B2B na região de Juiz de Fora e Zona da Mata, utilizando abordagens multicanal (telefone, e-mail, social selling e visitas técnicas).
- Realizar diagnósticos consultivos, entender necessidades técnicas do cliente e propor soluções completas em catálogo e sob demanda, com foco em ticket médio e recorrência.
- Gerir o funil de vendas do contato inicial ao fechamento, incluindo elaboração de propostas, negociação de prazos e condições, e acompanhamento de compras e entregas.
- Manter CRM atualizado com atividades, oportunidades, previsões (forecast) e métricas de desempenho, assegurando acurácia e cadência de follow-up.
- Atuar em parceria com times de Inside Sales, Suprimentos e Logística para garantir SLAs, qualidade de atendimento e satisfação no pós-venda.
- Monitorar o mercado local, concorrência e tendências do setor para identificar novas oportunidades, ampliar share of wallet e reduzir churn.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos industrial, MRO, automação, ferramentas, EPI ou suprimentos técnicos.
- Domínio de técnicas de prospecção ativa, qualificação (BANT/SPIN/GPCT) e condução de reuniões de descoberta com decisores técnicos e compradores.
- Conhecimento prático de CRM (ex.: Salesforce, Pipedrive ou similar), gestão de pipeline e métricas de conversão.
- Habilidade de leitura de especificações técnicas e catálogos; capacidade de traduzir requisitos em soluções e propostas de valor.
- Excelente comunicação oral e escrita, negociação baseada em valor e construção de relacionamentos de longo prazo.
- Organização, disciplina de agenda e autonomia para atuação em campo, com disponibilidade para visitas a clientes na região.
- CNH B ativa e conhecimento geográfico de Juiz de Fora e cidades adjacentes.
Diferenciais:
- Vivência com vendas para indústrias de base, metalmecânica, alimentos e bebidas ou facilities, na Zona da Mata mineira.
- Certificações ou treinamentos em metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling) e uso avançado de CRM.
- Carteira ativa de clientes B2B e histórico de superação de metas com ciclo médio de vendas de 30–90 dias.
Sobre a Empresa:
A oportunidade é para integrar o time comercial de uma distribuidora nacional de suprimentos industriais, com portfólio amplo de MRO, ferramentas, fixação, abrasivos, EPIs e soluções para manutenção. A empresa tem atuação multicanal e forte presença regional, com estrutura logística e atendimento técnico especializado. Em Juiz de Fora, a cultura valoriza meritocracia, foco no cliente e crescimento sustentável, oferecendo ambiente dinâmico, metas claras e suporte de marketing e inside sales para acelerarem os resultados.
Empresa: ‘Pumafer’
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