Empresa Confidencial
Seja parte de uma equipe de alta performance como Representante Comercial em Maceió. Buscamos profissionais orientados a resultados, com sólida experiência em vendas B2B, gestão de carteira e execução de planos comerciais. Atuará com estratégias de prospecção, negociação complexa e análise de indicadores para impulsionar marcas líderes.
Sua Rotina
Atividades-chave que você desempenhará:
- Carteira: Gerenciar e expandir carteira estratégica (segmentação ABC), aplicando abordagens de cross-sell e up-sell para maximizar share de mercado e receita recorrente.
- Planejamento: Desenvolver planos de conta e roteirização, gerir pipeline e forecast semanal, definindo metas e ações táticas para cumprimento de quotas.
- Negociação: Conduzir negociações B2B complexas, estruturar condições comerciais, promoções e contratos garantindo margem e compliance comercial.
- Inteligência: Analisar mercado e concorrência com base em KPI e BI, identificar oportunidades de penetração, e traduzir dados em estratégias de trade marketing.
- Operações: Coordenar pedidos, confirmar disponibilidade com logística/distribuição, otimizar rotas e prazos de entrega para garantir SLA.
- Relacionamento: Construir relacionamento consultivo com clientes-chave, atuar como interlocutor entre cliente e áreas internas (marketing, supply, financeiro).
Perfil Buscado
Requisitos essenciais para candidatar-se:
- Experiência: Experiência comprovada em vendas externas ou internas com metas mensais e histórico de atingimento de resultados (vendas B2B preferencial).
- Ferramentas: Domínio de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics ou equivalente) e Excel avançado para gestão de pipeline e relatórios.
- Habilidades: Habilidade em prospecção ativa, negociação consultiva, comunicação assertiva e gestão de conta com foco em retenção e crescimento.
- Análise: Capacidade de monitorar KPI, elaborar forecast e interpretar dashboards para tomada de decisão baseada em dados.
- Disponibilidade: Disponibilidade para viagens regionais e deslocamentos frequentes; CNH categoria B válida.
- Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas (desejável).
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência prévia no setor de bebidas ou alimentos.
- Formação específica em Administração, Marketing ou Vendas.
- Inglês ou espanhol intermediário.
Sobre a Empresa
Empresa Confidencial é uma organização líder no segmento de bebidas, reconhecida pela inovação, qualidade operacional e investimento no desenvolvimento de talentos para crescimento sustentável.
Dúvidas Frequentes
Como é composto o pacote de remuneração?
Remuneração composta por salário fixo + variável por metas (comissão/bonificação), mais benefícios compatíveis com mercado; detalhes serão apresentados no processo seletivo.
Haverá treinamento e suporte inicial?
Sim. Oferecemos onboarding estruturado, treinamento comercial e acompanhamento de performance com gestores para acelerar sua curva de aprendizado.
Qual o tempo de seleção e próximas etapas?
Processo com entrevistas por competências, avaliação técnica e checagem de referências; o cronograma típico varia entre 2 a 4 semanas após inscrição.
Se você tem perfil proativo e histórico de resultados, inscreva-se com currículo atualizado e exemplos de metas alcançadas; as seleções estão em andamento.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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