Empresa Confidencial
Junte-se à Empresa Confidencial como Representante de Vendas em Manaus e impulsione seu crescimento profissional em um ambiente corporativo e orientado a resultados. Buscamos profissionais proativos, com visão estratégica de mercado e domínio de ferramentas comerciais, prontos para ampliar a presença da marca e superar metas em um mercado competitivo.
Sua Rotina na Operação Comercial
Atue com foco em execução de campo e gestão de contas:
- Prospecção: Atuar na prospecção ativa de clientes (PDVs, distribuidores e Horeca), identificação de leads qualificados, mapeamento de território e abertura de carteira, aplicando técnicas de SPIN Selling e ferramentas digitais.
- Gestão de Carteira: Desenvolver relacionamento com clientes, elaborar planos de visita, executar ações de trade marketing no PDV, garantir disponibilidade de SKUs e aumentar share por segmento.
- Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais consultivas, estruturar propostas comerciais, gerir condições comerciais e trabalhar com metas de quota, margem e forecast para fechamento efetivo.
- Análise de Dados: Monitorar KPIs (sell-in, sell-out, cobertura, ticket médio), alimentar CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive), gerar relatórios gerenciais e apresentar insights para otimização da operação.
- Planejamento de Rotas: Organizar roteiros diários, otimizar visitas com base em potencial de cliente e priorização, garantindo eficiência logística, cumprimento de SLA e redução de custo por visita.
Perfil Buscado
Buscamos profissionais com competências técnicas e comportamentais alinhadas à execução comercial em campo:
- Experiência Comercial: Mínimo de 2 anos em vendas externas, preferencialmente no segmento FMCG/bebidas, com histórico comprovado de atingimento de metas.
- Habilidades de Negociação: Comunicação persuasiva, negociação consultiva, fechamento de vendas e gestão de conflitos com clientes.
- Ferramentas e Análises: Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou Pipedrive), Excel avançado (tabelas dinâmicas, VLOOKUP) e interpretação de KPIs para elaboração de forecast.
- Disponibilidade: Disponibilidade para trabalho em campo, cumprimento de roteiros em Manaus e viagens regionais conforme demanda.
- Autonomia e Colaboração: Capacidade de atuar com autonomia, orientação a resultados e colaboração com equipes de trade, logística e marketing.
- CNH: Carteira de habilitação categoria B válida e disponibilidade para uso veicular em rotas de atendimento (desejável).
O que oferecemos (Diferenciais)
- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Conhecimento profundo do mercado e da logística na região de Manaus.
- Inglês intermediário ou avançado.
Sobre a Empresa
Empresa Confidencial é referência no setor de bebidas, comprometida com inovação, sustentabilidade e desenvolvimento de talentos. Oferecemos cultura colaborativa, programas de capacitação e oportunidades reais de crescimento.
Dúvidas Frequentes
Quais são os benefícios e a faixa salarial?
Remuneração compatível com o mercado, com salário fixo + comissão por metas, VT, VA/VR, plano de saúde, programa de incentivos e bonificações por performance; faixa salarial divulgada durante o processo conforme experiência.
Como é a jornada e o modelo de trabalho?
Regime presencial em trabalho externo com roteiros diários em Manaus; horário comercial com necessidade de flexibilidade para visitas e eventos locais.
Qual o processo seletivo e prazo estimado?
Etapas: triagem de currículo, entrevista com RH, entrevista técnica com gestor, simulação prática (role play) e checagem de referências. Prazo estimado: 2 a 4 semanas.
Se você é orientado a resultados e deseja crescimento na carreira comercial, candidate-se com seu currículo atualizado e venha impulsionar sua trajetória conosco em Manaus.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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