Natura
Buscamos Representante de Vendas para Goiânia com foco em bens de consumo e soluções para varejo. Você será responsável por prospecção ativa, gestão de carteira e execução em PDV, aplicando vendas consultivas, análise de KPIs e CRM para acelerar sell-in e sell-out, garantindo volume e rentabilidade sustentável.
Atividades-chave na rotina comercial
Responsabilidades diárias e metas estratégicas que esperamos do profissional:
- Prospecção: Prospectar e qualificar novos clientes no varejo e atacado na região metropolitana de Goiânia, utilizando técnicas de hunting, mapeamento de territórios e critérios BANT/SPIN para priorização de oportunidades.
- Visitas: Realizar visitas comerciais regulares a PDVs, distribuidoras e atacarejos; apresentar portfólio, negociar condições comerciais e executar planos de rota para maximizar cobertura e frequência.
- Negociação: Conduzir negociações consultivas com foco em volume, margem e mix de produto, estruturando propostas comerciais, condições de trade spend e acordos de sell-in com metas claras de sell-out.
- Pipeline: Gerir pipeline e forecast no CRM (controle de estágio, probabilidade e receita esperada), garantindo acuracidade de previsões e cadência de follow-up para previsibilidade de resultados.
- Pós-venda: Manter relacionamento pós-venda para fidelização, incremento de mix, redução de churn e monitoramento de execução em PDV (shelf-share, disponibilidade de SKU e rotatividade).
- Análise: Monitorar indicadores de mercado e concorrência (share, preço, promo ROI), identificar tendências regionais e traduzir insights em ações comerciais e ajustes de rota.
Requisitos essenciais
- Experiência: Experiência comprovada em vendas externas/representação comercial no segmento de bens de consumo ou B2B, com histórico de cumprimento de metas comerciais.
- Negociação: Habilidade sólida em negociação consultiva, gestão de conta e construção de trade deals com foco em volume e rentabilidade.
- Ferramentas: Domínio de CRM (registro de pipeline e forecast) e pacote Office/Google Workspace para relatórios, análises e controle de oportunidades.
- Logística: CNH ativa e disponibilidade para visitas diárias em Goiânia e cidades próximas; disponibilidade para trabalhar em rotas externas.
- Formação: Ensino médio completo; desejável ensino superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Competências: Organização, resiliência, orientação a resultados, comunicação clara e capacidade de trabalhar em metas agressivas.
O que oferecemos
- Experiência prévia atendendo varejo alimentar e atacarejo na região Centro-Oeste
- Carteira ativa de clientes no canal indireto (distribuidores e revendas)
- Noções de trade marketing, execução em PDV e gestão de promoção (promo ROI e planograma)
Sobre a Empresa
Natura é uma companhia brasileira de cosméticos com presença nacional e internacional, reconhecida por inovação, sustentabilidade e forte relacionamento com clientes e parceiros de varejo.
Dúvidas Frequentes
Qual é a jornada e área de atuação?
Jornada externa com visitas diárias na região metropolitana de Goiânia e municípios próximos; rotas definidas conforme cobertura e potencial de vendas.
Como é a remuneração?
Remuneração composta por salário base compatível com o mercado + variável por atingimento de metas e comissões por volume e rentabilidade.
Quais etapas do processo seletivo?
Triagem curricular, entrevista comercial com RH, painel técnico/comercial e validação de histórico de vendas; candidatos aprovados seguem para proposta.
Candidate-se enviando CV e histórico de vendas. Candidatos pré-selecionados serão contactados para as próximas etapas.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Natura.
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