Loft
Buscamos um Consultor de Vendas B2B remoto que atue a partir de Goiânia para impulsionar crescimento comercial em empresas de tecnologia e serviços. Você conduzirá vendas consultivas, construirá pipeline saudável e traduzirá necessidades complexas em soluções de alto valor, atuando com autonomia, foco em metas e uso avançado de ferramentas e métricas.
Principais Atribuições Estratégicas
Como Consultor de Vendas na Loft, você será responsável por executar o ciclo comercial completo e gerar crescimento sustentável:
- Ciclo Completo: Gerenciar prospecção, qualificação, diagnóstico, elaboração de proposta, negociação e fechamento de contratos B2B, aplicando frameworks consultivos e abordagem baseada em valor.
- Prospecção: Executar cadências multicanal (cold call, e-mail marketing, social selling — LinkedIn) e estratégias de account-based marketing para identificar e priorizar contas estratégicas.
- Gestão de Pipeline: Manter funil de vendas saudável em CRM (Salesforce/HubSpot), atualizar forecast, segmentar oportunidades por ARR/MRR e garantir precisão nas previsões de receita.
- Demonstrações: Conduzir apresentações remotas, demos técnicas e workshops com stakeholders decisores, traduzindo caso de uso em ROI/impacto para o cliente.
- Negociação: Negociar contratos e propostas comerciais com foco em value selling, pricing strategy e estruturas de pagamento/assinatura (SaaS/subscription quando aplicável).
- Colaboração: Articular com times de Marketing e Customer Success para garantir onboarding, aderência, upsell e roadmap de expansão em contas existentes.
Requisitos Essenciais
- Experiência: Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou serviços corporativos, com histórico de atingimento de metas.
- Técnicas: Domínio de prospecção e cadências multicanal (cold call, social selling), negociação orientada por valor e frameworks comerciais (ex.: SPIN/Challenger/MEDDICC aplicados na prática).
- Ferramentas: Vivência com CRM (Salesforce, HubSpot), ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator), e planilhas para análise de pipeline e forecast.
- Métricas: Familiaridade com KPIs de vendas: taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, MRR/ARR e churn, e capacidade de otimizar processos com base em dados.
- Comunicação: Excelência em comunicação escrita e verbal, com habilidade para conduzir reuniões remotas de alto impacto com decisores e equipes técnicas.
- Autonomia: Perfil analítico, organizado e autônomo para trabalhar 100% remoto, com disciplina para metas, prazos e cadências comerciais.
- Localização: Residência em Goiânia ou região metropolitana (exigida para entendimento do mercado local e eventuais reuniões presenciais com clientes).
O que oferecemos
- Experiência comprovada em venda de soluções SaaS e modelos de assinatura
- Certificações em vendas (SPIN, Challenger, MEDDICC) ou em metodologias comerciais
- Portfólio com cases de crescimento de carteira, upsell e cross-sell em clientes corporativos
Sobre a Empresa
Loft é uma proptech brasileira que combina dados, tecnologia e atendimento para transformar a experiência no mercado imobiliário, com foco em eficiência e crescimento escalável.
Dúvidas Frequentes
A vaga é 100% remota?
Sim. A posição é remota, porém exige residência em Goiânia ou região metropolitana para atuação estratégica no mercado local e eventuais encontros presenciais.
Quais ferramentas e CRMs são usados?
Utilizamos CRMs como Salesforce ou HubSpot, além de LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de videoconferência — será esperado que você registre atividades e mantenha forecast atualizado.
Quais são os indicadores de desempenho (KPIs)?
KPIs incluem taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, MRR/ARR (quando aplicável) e cumprimento de metas trimestrais de receita e pipeline.
Interessado? Candidate-se com currículo e portfólio de cases pela plataforma. VagasFlix atua como agregador e não tem vínculo direto com a empresa.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Loft.
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