Empresa Confidencial
Buscamos Representante Comercial em Goiânia, profissional proativo e orientado a resultados, com sólida comunicação e experiência em prospecção B2B. A posição oferece desenvolvimento de carteira regional, formação prática em técnicas de negociação, gestão de pipeline e KPIs comerciais, além de oportunidade real de crescimento e ampliação do portfólio.
Atividades e Metas Comerciais
Atue com foco em prospecção, relacionamento e fechamento de negócios na região de Goiânia:
- Prospecção Ativa: Identificar e qualificar leads B2B por canais externos e digitais, executando outreach estruturado (cold call, e-mail marketing, LinkedIn) e mantendo funil saudável no CRM para geração consistente de pipeline.
- Gestão de Carteira: Manter e expandir carteira regional, priorizando clientes estratégicos, implementando plano de relacionamento, ciclos de visita e ações de fidelização para aumento de receita recorrente.
- Negociação: Apresentar soluções técnicas e comerciais, elaborar propostas, negociar condições e fechar contratos com foco em margem, ciclo de vendas e cumprimento de metas trimestrais.
- Visitas Externas: Realizar visitas presenciais em Goiânia e região metropolitana, demonstrar produtos/serviços, coletar requisitos do cliente e alinhar expectativas para implantação e pós-venda.
- Pós-venda: Acompanhar implantação e satisfação do cliente, gerir SLAs básicos, tratar não conformidades e promover iniciativas de cross-sell e up-sell.
- Relatórios: Registrar atividades e resultados no CRM, elaborar previsões (forecast), relatórios semanais de visitas e análises de mercado para subsidiar decisões comerciais locais.
Perfil e Requisitos
- Experiência: Experiência prévia em vendas externas, representação comercial ou atendimento B2B; histórico comprovado em prospecção e fechamento de contratos.
- Habilidades: Comunicação clara, negociação consultiva, escuta ativa e postura proativa para abertura de oportunidades e condução de ciclos de vendas complexos.
- Disponibilidade: Disponibilidade para atuar em Goiânia com deslocamentos presenciais regulares e flexibilidade para agenda comercial.
- CNH/Veículo: CNH categoria B e veículo próprio desejáveis, facilitando visitas externas e cobertura de região metropolitana.
- Ferramentas: Domínio básico de CRM (registro de leads, funil, forecast), pacote Office e ferramentas de comunicação digital; experiência com Pipedrive, HubSpot ou similares é um diferencial.
- Organização: Capacidade de gerenciar carteira, priorizar ações, cumprir reportes e manter dados atualizados para análise de KPIs.
- Metas: Foco em resultados, resiliência comercial e orientação por indicadores (CAC, ticket médio, taxa de conversão).
O que oferecemos
- Rede de contatos consolidada em Goiânia e Centro-Oeste
- Experiência comprovada em geração de pipeline com abordagem consultiva
- Conhecimento em CRM (Pipedrive/HubSpot) e análise de KPI comercial
Sobre a Empresa
Empresa Confidencial valoriza desenvolvimento profissional, oferecendo ambiente colaborativo, treinamento prático e oportunidades reais de crescimento para representantes comerciais em Goiânia.
Dúvidas Frequentes
Quais são a remuneração e benefícios?
Remuneração compatível com mercado: salário fixo + comissão por metas. Benefícios e pacote final são informados em etapa avançada do processo seletivo.
Preciso ter CNH e veículo?
CNH B e veículo próprio são desejáveis devido às visitas externas, mas candidatos sem veículo ainda podem ser considerados conforme experiência e cobertura acordada.
Como são definidas as metas?
Metas são estabelecidas por trimestre com base em KPIs e forecast regional; há acompanhamento periódico e suporte comercial para atingimento.
Interessado? Envie seu currículo atualizado destacando experiência em vendas externas e prospecção B2B. Inscrições pela plataforma — candidatos selecionados serão contatados para etapas seguintes.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Empresa Confidencial.
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