PwC Brasil
Buscamos um Bid Manager para atuação presencial em Campinas na PwC Brasil. Em tempo integral, você liderará propostas complexas, articulando equipes multidisciplinares e elevando a taxa de sucesso em concorrências estratégicas. A vaga oferece desenvolvimento de portfólio, aprendizado prático e impacto direto em licitações e contratos regionais.
Atividades-chave e Impacto
Responsabilidades principais que exigem visão técnica, coordenação e execução disciplinada:
- Estratégia: Definir estratégia de resposta (bid strategy) incluindo win themes, value proposition, análise bid/no-bid e modelagem competitiva para maximizar taxa de conversão em RFPs e licitações.
- Coordenação: Liderar e sincronizar times cross‑functional (vendas, jurídico, financeiro, técnico) para consolidar conteúdo, validar premissas contratuais e garantir entregas dentro de cronogramas rigorosos.
- Precificação: Desenvolver estratégias de precificação e modelagem financeira (TCO, T&M vs. fixed price, margens) em parceria com finanças para propostas competitivas e sustentáveis.
- Produção: Redigir e revisar documentos de proposta, apresentações executivas e anexos técnicos (SOW, planilhas de escopo), aplicando linguagem comercial e técnica adequada ao cliente.
- Gestão de Riscos: Avaliar requisitos contratuais, identificar riscos (cláusulas, SLAs, garantias) e articular alternativas mitigadoras junto ao jurídico e áreas relevantes.
- Ferramentas: Operar ferramentas de gestão de propostas e pipeline (CRM, sistemas de RFP, PPM), manter registros de versionamento e métricas de performance do processo de bids.
Requisitos essenciais
- Formação: Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência: Experiência comprovada em gestão de propostas, vendas complexas ou licitações, com histórico de participação em concorrências de alto valor.
- Comunicação: Habilidade avançada em comunicação escrita e verbal para articular conteúdo técnico e comercial e preparar apresentações executivas.
- Organização: Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultâneos, prazos concorrentes e stakeholders diversos com governança de entregas.
- Ferramentas: Domínio avançado de Excel (modelagem financeira, pivot), PowerPoint e facilidade para trabalhar com sistemas de gestão de propostas/CRM.
- Conhecimentos: Familiaridade com RFP/RFI, SOW, SLA, análise de riscos contratuais e metodologias de capture planning e bid governance.
- Relacionamento: Capacidade de articular stakeholders internos e clientes, negociação com fornecedores e alinhamento com liderança comercial.
O que oferecemos
- Experiência prévia no mercado B2B ou consultoria
- Conhecimento em metodologia de captura (capture planning) e análise de concorrência
- Inglês intermediário ou avançado para elaboração de materiais e comunicação com stakeholders internacionais/regionais
Sobre a Empresa
A PwC Brasil oferece serviços integrados de auditoria, consultoria e assessoria tributária, combinando expertise técnico, inovação e foco no desenvolvimento de clientes e profissionais.
Dúvidas Frequentes
A vaga é presencial ou remota?
A posição é presencial, com atuação direta na região de Campinas; deslocamentos locais podem ser necessários para reuniões com clientes e equipes.
Qual o nível de experiência exigido?
Busca‑se experiência comprovada em gestão de propostas ou vendas complexas; participação prévia em licitações é valorizada, especialmente em processos de grande porte.
Quais são as etapas do processo seletivo?
Triagem de currículo, avaliação técnica/case de proposta, entrevistas com gestores e verificação de referências. Expectativa de provas práticas sobre modelagem e elaboração de proposta.
Envie sua candidatura com currículo e portfólio de propostas relevantes. O processo valoriza experiência técnica e resultados comprovados; aguarde retorno para as próximas etapas.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa PwC Brasil.
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