Empresa Confidencial
Buscamos um Representante Comercial proativo em Campinas para atuação territorial em tempo integral. Se você é forte em prospecção ativa, negociação consultiva e gestão de carteira B2B, terá oportunidade de ampliar portfólio, otimizar pipeline e impulsionar resultados com autonomia e desenvolvimento contínuo na região.
Atividades e Metas
Principais entregas esperadas:
- Prospecção: Realizar prospecção ativa de clientes (B2B) na região de Campinas, qualificar leads com critérios de lead scoring e transformar oportunidades em pipeline. Usar técnicas de cold calling, visitas porta a porta e networking local.
- Negociação: Conduzir negociação consultiva, elaborar propostas comerciais e fechar contratos com foco em margem e metas (KPI). Gerenciar condições comerciais, prazos e termos contratuais, assegurando conformidade comercial.
- Pós-venda: Manter relacionamento pós-venda, monitorar satisfação do cliente, gerenciar SLA e promover renovações, upsell e cross-sell para maximizar LTV. Implementar ações de retenção e feedback contínuo.
- Visitas: Planejar e executar visitas comerciais otimizando agenda e rotas (roteirização/geolocalização) para eficiência de atendimento. Preparar material técnico e demonstrações presenciais conforme necessidade do cliente.
- CRM: Registrar e atualizar todas as interações no CRM (pipeline, estágios, forecast), gerar relatórios e alimentar indicadores de performance. Garantir dados consistentes para análise de funil e tomada de decisão.
- Planejamento: Elaborar plano de ação regional, definição de metas mensais, acompanhamento de KPIs e ajustes táticos conforme performance e inteligência de mercado local.
Requisitos essenciais
- Experiência: Experiência comprovada em vendas externas, representação comercial ou atuação similar; experiência prévia na região de Campinas é diferencial relevante.
- Competências: Habilidade em negociação consultiva, comunicação clara, prospecção ativa e fechamento. Orientação para resultados e capacidade de trabalhar com metas (KPI).
- Disponibilidade: Disponibilidade para trabalho em tempo integral com deslocamentos frequentes por Campinas e municípios vizinhos.
- Mobilidade: Carteira de motorista válida (CNH) e uso regular de veículo próprio para visitas, com disponibilidade para deslocamentos territoriais.
- Ferramentas: Conhecimento básico/intermediário em CRM (ex.: Pipedrive, Salesforce), ferramentas de produtividade (e-mail, Google Sheets/Excel) e relatórios de vendas.
- Formação: Formação técnica ou superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins; cursos de vendas e negociação são diferenciais.
O que oferecemos
- Conhecimento do mercado local em Campinas
- Rede de contatos estabelecida na região
- Experiência com vendas B2B e contas corporativas locais (key accounts/territorial accounts).
“Formação superior completa”
Sobre a Empresa
Empresa Confidencial busca fortalecer presença comercial regional valorizando aprendizagem prática, metas claras e desenvolvimento contínuo da equipe de vendas.
Dúvidas Frequentes
Qual é a estrutura de remuneração?
Remuneração fixa compatível com o mercado somada a comissão por metas alcançadas. Detalhes serão apresentados em entrevista conforme senioridade e portfólio.
Qual a jornada e cobertura territorial?
Jornada em tempo integral com atuação predominante em Campinas e municípios vizinhos. Expectativa de deslocamentos diários e planejamento de rotas.
Quais ferramentas preciso conhecer?
Familiaridade com CRM (registro de pipeline e forecast), planilhas (Excel/Google Sheets) e e-mail corporativo. Treinamento em ferramentas específicas é oferecido conforme integração.
Interessado(a)? Envie currículo e breve apresentação pelo canal indicado. Candidatos de Campinas e região serão priorizados durante o processo.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Empresa Confidencial.
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