Braskem
Buscamos Representante de Vendas para Campinas: profissional dinâmico, orientado a resultados, com foco em prospecção ativa, relacionamento B2B e fechamento de contratos. Atue presencialmente para expandir carteira, executar visitas técnicas, negociar propostas e consolidar presença comercial local em uma empresa líder no setor químico.
Metas & Atividades Comerciais
Você será responsável por:
- Prospecção: Identificar e prospectar novos clientes na região de Campinas por abordagem ativa (cold call, networking, indicações) e qualificar oportunidades no pipeline usando técnicas de negociação consultiva e análise de necessidades.
- Visitas: Realizar visitas presenciais e reuniões técnicas com clientes e especificadores para apresentação de catálogos, fichas técnicas e soluções, garantindo alinhamento entre requisitos do cliente e especificações de produto.
- Negociação: Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas comerciais e condições comerciais competitivas, considerando margem, SLA de entrega e políticas comerciais, mantendo o foco em fechamento e rentabilidade.
- Fechamento: Gerenciar o ciclo de venda até a formalização do pedido: emissão de proposta, follow-up, aprovação interna, coordenação com logística e acompanhamento da entrega para assegurar satisfação do cliente.
- Gestão: Atualizar e gerenciar o CRM (registro de contatos, oportunidades, forecast e estágio do pipeline), monitorar KPIs de vendas e propor ações corretivas para atingir metas regionais.
- Colaboração: Articular-se com áreas internas — logística, pós-venda, marketing e engenharia — para resolver não conformidades técnicas, alinhar campanhas locais e garantir continuidade no atendimento.
O que buscamos
- Experiência: Experiência comprovada em vendas externas ou relacionamento comercial, preferencialmente com atuação na região de Campinas e no segmento B2B/industrial.
- Habilidades: Habilidades de negociação consultiva, comunicação clara, orientação a resultados e capacidade de leitura e interpretação de catálogos técnicos e especificações.
- Disponibilidade: Disponibilidade para trabalho presencial e deslocamentos na região metropolitana de Campinas; rotina de visitas externas e reuniões técnicas.
- Ferramentas: Conhecimento prático em pacote Office (Excel para relatórios) e uso de ferramentas de CRM para gestão de pipeline e forecast.
- Documentação: Carteira de habilitação válida; veículo próprio é diferencial para agilizar visitas e ampliar atuação regional.
- Formação: Ensino médio completo; desejável graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
O que oferecemos
- Experiência no segmento industrial, químico ou B2B
- Leitura técnica de catálogos e especificações de produtos
- Conhecimento prévio em CRM corporativo (Salesforce, SAP CRM ou similar) e gestão de forecast
Sobre a Empresa
A Braskem é referência nacional no setor químico e de polímeros, com foco em inovação, sustentabilidade e desenvolvimento profissional.
Dúvidas Frequentes
Como me candidatar?
Envie seu currículo atualizado e carta de apresentação pelo link da vaga ou pela plataforma de recrutamento indicada no anúncio.
Qual é o regime de trabalho?
Vaga em regime presencial, tempo integral, com deslocamentos frequentes na região metropolitana de Campinas.
Quais benefícios e remuneração?
Remuneração compatível com o mercado, composta por salário fixo + comissionamento por metas; pacote de benefícios alinhado à política da empresa.
Se você busca impacto local e desenvolvimento em vendas B2B, inscreva-se com currículo e destaque suas conquistas em prospecção e fechamento. Processo seletivo em andamento.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Braskem.
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