Bid Manager Tempo Integral

Buscamos um Bid Manager proativo para atuar em Campinas. Você coordenará processos complexos de propostas (RFP/RFI/SOW), articulará times multidisciplinares e garantirá entregas competitivas alinhadas à estratégia comercial. Posição full‑time com oportunidade de desenvolvimento de portfólio, atuação prática em projetos de tecnologia e crescimento profissional.

Principais Atividades do Cargo

Você será responsável por liderar todo o ciclo de bidding com foco em qualidade, velocidade e competitividade:

• Ciclo de Propostas: Gerenciar RFPs e RFIs desde a análise inicial, elaboração da estratégia de resposta, preparação de SOWs e submissão final, garantindo conformidade com requisitos técnicos e comerciais.
• Coordenação: Articular equipes multidisciplinares (vendas, técnico, financeiro, jurídico e pré‑vendas), definindo responsabilidades, cronogramas e entregáveis para propostas vencedoras.
• Precificação: Desenvolver estratégias de pricing e modelagem financeira (TCO, margem, análise de sensibilidade), alinhadas ao posicionamento comercial e objetivos de rentabilidade.
• Documentação: Elaborar e revisar documentos técnicos e comerciais, templates de proposta e anexos, assegurando consistência, clareza e aderência a SLAs contratuais.
• Métricas: Monitorar KPIs de bidding (win rate, ciclo de resposta, margem média, ROI), preparar relatórios gerenciais e propor ações de melhoria contínua.
• Governança: Implementar e manter playbooks, checklists e lições aprendidas; conduzir post‑mortems e otimizar processos de tender management.

O que esperamos de você

• Formação: Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas; pós‑graduação ou cursos em gestão (diferencial).
• Experiência: Experiência comprovada em gestão de propostas, pré‑vendas ou bid/tender management, preferencialmente em ambientes B2B e serviços complexos.
• Competências: Forte capacidade de organização, comunicação clara com stakeholders e tomada de decisão sob prazos curtos; habilidade em conduzir reuniões técnicas e comerciais.
• Análise: Conhecimento em elaboração de orçamentos, análise comercial e modelagem financeira básica (planilhas, cenários, análises de sensibilidade).
• Ferramentas: Domínio avançado do Pacote Office (Excel avançado, PowerPoint); familiaridade com CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) e ferramentas de gerenciamento de propostas.
• Localidade: Disponibilidade para atuar presencialmente na região de Campinas e participar de reuniões presenciais quando necessário.

O que oferecemos

• Experiência anterior em empresas de tecnologia ou serviços de TI/Cloud.
• Certificações em gestão de projetos (PMP, PRINCE2) ou cursos em vendas complexas e tender management.
• Experiência com ferramentas de automação de propostas e CPQ (Configure Price Quote).

Sobre a Empresa

A Dell Technologies é referência global em soluções de tecnologia, inovação e transformação digital, oferecendo ambiente colaborativo, programas de desenvolvimento e projetos de impacto.

Dúvidas Frequentes

Qual é o modelo de trabalho?
Posição full‑time com atuação em Campinas; presença no escritório exigida conforme demandas de projeto.

Quais benefícios e pacote de remuneração?
Detalhes do pacote e benefícios serão apresentados durante o processo seletivo; a Dell oferece programas de carreira e benefícios competitivos.

É necessário ter experiência em tecnologia?
É preferível, pois propostas envolvem soluções técnicas; contudo, experiência em gestão de propostas B2B e forte capacidade analítica também são valorizadas.

Se você busca crescimento profissional e desafio em gestão de propostas, candidate‑se enviando currículo e portfólio de propostas relevantes. Agradecemos seu interesse.

* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Dell Technologies.