TOTVS
Buscamos Consultor de Vendas remoto para atuar em Campinas, com foco em prospecção B2B e negociação consultiva. Você terá autonomia para gerir pipeline, desenvolver propostas comerciais e ampliar portfólio atendendo clientes da região metropolitana. Valorizamos comunicação clara, disciplina com CRM e orientação a resultados para crescimento profissional.
Atividades de Alto Impacto Comercial
Você será responsável por:
- Prospecção: Identificar e qualificar leads na região de Campinas (inbound e outbound) usando segmentação geográfica, LinkedIn Sales Navigator, cold calling e cold e-mail. Aplicar lead scoring e critérios de ICP para priorizar oportunidades comerciais.
- Reuniões: Conduzir reuniões comerciais remotas e presenciais quando necessário: discovery, demonstrações de solução, apresentação de proposta de valor e construção de business case com foco em ROI.
- Pipeline: Gerenciar e atualizar o funil de vendas em CRM (Salesforce/HubSpot ou equivalente), fazer forecast, controlar SLA de follow-up e manter cadência de contato até o fechamento.
- Negociação: Elaborar propostas comerciais, estruturar pricing e negociar condições comerciais e contratuais com abordagem consultiva para maximizar taxa de conversão.
- Integração: Articular com pré-vendas, pós-venda e customer success para garantir handover técnico/comercial e entrega de soluções completas ao cliente.
- Desenvolvimento: Participar de treinamentos e aprimorar metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger), além de acompanhar KPIs de desempenho e playbooks comerciais.
Requisitos Essenciais
- Experiência: Experiência prévia em vendas B2B, atendimento consultivo ou estágios/posições comerciais com foco em prospecção e fechamento.
- Comunicação: Comunicação verbal e escrita clara, habilidade para apresentações remotas e condução de negociações consultivas.
- Organização: Autonomia para gerir pipeline, disciplina no uso do CRM e foco em metas e indicadores (KPI).
- Disponibilidade: Atuação com foco na região metropolitana de Campinas e disponibilidade para visitas presenciais quando necessário.
- Ferramentas: Conhecimento básico de CRM e ferramentas de videoconferência; preferência por experiência com Salesforce, HubSpot, Excel e Google Workspace.
- Formação: Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, TI ou áreas correlatas é desejável.
O que oferecemos
- Experiência com soluções digitais e modelos SaaS (software como serviço)
- Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais e carteira ativa
- Familiaridade com ERP e soluções de gestão empresarial (vantagem para atuação na TOTVS)
Sobre a Empresa
A TOTVS é referência em tecnologia e soluções de gestão empresarial, promovendo inovação e projetos de impacto na região de Campinas, com oportunidades de desenvolvimento profissional.
Dúvidas Frequentes
A vaga é totalmente remota?
A atuação é predominantemente remota com foco em clientes de Campinas; é exigida disponibilidade para visitas presenciais pontuais quando necessário.
Qual a remuneração e benefícios?
Remuneração compatível com o mercado, composta por salário base e comissão variável por metas. Detalhes sobre pacote de benefícios serão apresentados durante o processo seletivo.
Quais ferramentas preciso conhecer?
Familiaridade com CRM (Salesforce/HubSpot ou similar), LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de videoconferência (Google Meet/Teams) e relatórios em Excel/Planilhas.
Envie seu currículo e um breve resumo do seu portfólio comercial; selecionaremos os perfis alinhados para as próximas etapas do processo.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa TOTVS.
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