Natura
Buscamos Consultor de Parcerias Estratégicas remoto para São Luís: profissional que atue na prospecção B2B, negociação e gestão de parcerias regionais com foco em impacto socioambiental e resultados comerciais. Ideal para quem deseja ampliar portfólio, desenvolver competências em negociação, gestão de projetos, análise de mercado e governança de stakeholders.
Atividades e Entregáveis Estratégicos
Responsabilidades-chave com foco em geração de valor, governança e mensuração de resultados:
- Prospecção: Mapear e prospectar potenciais parceiros locais e regionais (setor público, ONGs, empresas e coletivos), estruturando pipeline B2B e qualificando leads com análises de fit e potencial de impacto.
- Negociação: Conduzir negociações comerciais e socioambientais, elaborar propostas de valor e term sheets, definir SLAs e modelos de remuneração/benefício para garantir acordos sustentáveis e escaláveis.
- Gestão: Gerenciar relacionamento com parceiros usando CRM, definindo KPIs, acordos de nível de serviço e planos de melhoria contínua para maximizar entregas e impacto.
- Coordenação: Coordenar projetos conjuntos com cronogramas, recursos e metas (OKRs/cronogramas ágeis), aplicando metodologias ágeis para garantir entregas dentro do escopo e prazo.
- M&E: Desenvolver monitoramento e avaliação (M&E): painéis, dashboards e relatórios analíticos para subsidiar decisões estratégicas e otimizar resultados.
- Representação: Representar a organização em eventos regionais, fomentar advocacy local e ampliar redes de relacionamento para fortalecer presença institucional em São Luís.
Requisitos Essenciais
- Formação: Graduação em Administração, Relações Públicas, Comunicação, Economia, Gestão ou áreas correlatas; estudantes avançados são bem-vindos.
- Experiência: Experiência em desenvolvimento de parcerias, vendas consultivas ou gestão de projetos; estágios e projetos acadêmicos relevantes contam como experiência.
- Comunicação: Comunicação clara e persuasiva, habilidade em negociações complexas e construção de relacionamentos de confiança com múltiplos stakeholders.
- Técnico: Familiaridade com CRM (registro de pipeline), ferramentas de análise (Excel/Google Sheets, dashboards) e elaboração de propostas/term sheets.
- Contexto local: Conhecimento do contexto socioeconômico de São Luís e capacidade de identificar demandas, oportunidades e atores-chave na região.
- Autonomia: Organização e autonomia para trabalho remoto, com disciplina em planejamento, acompanhamento de indicadores e cumprimento de prazos.
- Disponibilidade: Disponibilidade para encontros presenciais pontuais em São Luís e possíveis viagens regionais quando necessário.
O que oferecemos
- Experiência em projetos socioambientais e iniciativas de impacto local
- Domínio de CRMs como Salesforce ou HubSpot
- Conhecimento em metodologias ágeis (Scrum/Kanban) e gestão por OKRs/KPIs de parceria
Sobre a Empresa
A Natura é referência em sustentabilidade, inovação e impacto socioambiental. Promove parcerias que geram valor às comunidades e fortalecem iniciativas locais.
Dúvidas Frequentes
A vaga é 100% remota?
Sim, a vaga é remota, com expectativa de disponibilidade para participações presenciais pontuais em São Luís quando necessárias.
Posso me candidatar se ainda estiver cursando?
Sim. Estudantes avançados são bem-vindos; valoriza-se experiência prática em estágios ou projetos acadêmicos relevantes.
Qual é o regime de contratação?
O regime (CLT, PJ ou outro) será informado durante o processo seletivo; detalhes finais são definidos pela área de contratação.
Envie seu currículo e portfólio destacando experiência em parcerias e projetos locais. Candidaturas de profissionais e estudantes de São Luís são estimuladas.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Natura.
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