Empresa ABC
Junte-se à Empresa ABC em Belo Horizonte como Consultor de Vendas Online. Procuramos um profissional estratégico, orientado a resultados, com domínio de canais digitais, CRM e análise de métricas para acelerar receita e elevar a experiência do cliente. Se você busca impacto direto em crescimento e inovação, essa oportunidade é para você.
Sua Rotina
Atividades estratégicas e operacionais que você irá liderar:
- Prospecção Digital: Conduzir prospecção multicanal (LinkedIn, e-mail marketing, campanhas paid), qualificação de leads (MQL/SQL) e coordenação com times de SDR para nutrir o pipeline e aumentar taxa de conversão.
- Gestão de Pipeline: Gerenciar funil de vendas no CRM (HubSpot, Salesforce ou RD Station), manter forecast atualizado, priorizar oportunidades e aplicar políticas de SLA para aceleração de ciclo comercial.
- Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais, conduzir negociação consultiva (SPIN/Challenger), estruturar descontos e contratos, além de executar estratégias de upsell e cross-sell para maximizar LTV.
- Integração com Marketing & Produto: Colaborar com marketing em campanhas de inbound/outbound, otimização de conversão (CRO), testes A/B e feedback de produto para melhoria contínua da jornada do cliente.
- Análise de Performance: Monitorar KPIs (taxa de conversão, ticket médio, CAC, churn), analisar dados em GA4, dashboards BI e Excel avançado para gerar insights acionáveis e ajustar estratégia comercial.
- Relatórios e Processos: Produzir relatórios semanais e mensais, documentar playbooks comerciais, propor melhorias processuais e participar de treinamentos internos para disseminar melhores práticas.
Perfil Buscado
Qualificações essenciais para candidaturas consideradas:
- Experiência: Mínimo de 3 anos em vendas online, e-commerce ou soluções digitais, com histórico comprovado de atingimento de metas e gestão de contas.
- CRM e Ferramentas: Domínio de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce ou RD Station), conhecimento em Google Analytics/GA4, Google Ads e ferramentas de automação de marketing.
- Habilidades Comerciais: Negociação consultiva, gestão de pipeline, forecast e aplicação de metodologias comerciais (SPIN, Challenger). Foco em conversão e retenção.
- Análise de Dados: Capacidade analítica para interpretar KPIs, construir dashboards em Power BI/Looker e trabalhar com Excel avançado para suportar decisões comerciais.
- Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, habilidade para apresentações comerciais e elaboração de propostas técnicas e comerciais.
- Formação: Graduação em Administração, Marketing, TI ou áreas correlatas; inglês intermediário será considerado um diferencial.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência comprovada em SEO, SEM e estratégias de growth marketing aplicadas a funis de vendas.
- Certificações em metodologias de vendas (Sandler, Challenger) ou cursos avançados de e-commerce.
- Histórico em empresas SaaS, marketplaces ou projetos com metas escaláveis e integração entre times técnicos e comerciais.
Sobre a Empresa
Empresa ABC é uma organização de médio porte reconhecida por inovação em soluções digitais e e-commerce. Valorizamos excelência operacional, desenvolvimento contínuo e impacto mensurável para clientes B2B e B2C.
Dúvidas Frequentes
Qual é o regime de trabalho e localidade?
Vaga presencial em Belo Horizonte com possibilidade de modelo híbrido conforme política interna; presença regular no escritório é requerida.
Qual a estrutura do processo seletivo?
Processo com triagem de currículo, entrevista técnica com líder comercial, case prático e entrevista final com RH e gestor — normalmente em 2 a 3 etapas.
Quais benefícios e remuneração são oferecidos?
Remuneração competitiva com comissionamento por performance; pacote de benefícios inclui plano de saúde, vale-refeição/alimentação, bonificações por metas e investimento em capacitação.
Candidate-se enviando seu currículo atualizado e portfólio comercial; valorizamos candidaturas que demonstrem resultados mensuráveis e pensamento analítico. Esperamos seu contato para construir crescimento juntos.
* O VagasFlix é um portal independente e não possui vínculo oficial com a marca Empresa ABC.
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