TOTVS
Vaga remota para Consultor de Parcerias Estratégicas em Goiânia, com foco em expansão de portfólio B2B, construção de alianças comerciais e desenvolvimento de canais no ecossistema de tecnologia e serviços. O profissional atuará na prospecção, negociação e gestão de parcerias que impulsionem receita, retenção e valor de marca.
Responsabilidades:
- Mapear, priorizar e prospectar novos parceiros estratégicos em segmentos-alvo, fortalecendo o funil de parcerias na região Centro-Oeste.
- Conduzir todo o ciclo de parceria: diagnóstico de oportunidade, business case, negociação de termos, formalização e onboarding.
- Cocriar planos de go-to-market com parceiros, definindo metas, campanhas, ICP e indicadores de performance.
- Gerenciar relacionamento contínuo, realizando QBRs, monitorando KPIs e promovendo cross-sell/up-sell.
- Articular-se com marketing, vendas, produto e jurídico para viabilizar integrações, materiais e ofertas conjuntas.
- Analisar mercado e concorrência para identificar sinergias, lacunas de portfólio e riscos de canal.
Requisitos:
- Experiência comprovada em parcerias estratégicas, desenvolvimento de canais ou alianças B2B.
- Domínio de técnicas de negociação consultiva e construção de business cases.
- Conhecimento de CRM e gestão de pipeline (ex.: Salesforce, HubSpot) e métricas de parceria (sourced/influenced revenue, CAC/LTV, ROI).
- Excelente comunicação, visão analítica e habilidade de influenciar stakeholders internos e externos.
- Capacidade de trabalhar de forma remota, autônoma e orientada a metas.
- Graduação completa; inglês intermediário ou superior é um plus.
Diferenciais:
- Experiência com ecossistemas de tecnologia, SaaS, meios de pagamento ou varejo digital.
- Portfólio prévio de parceiros na região de Goiânia e Centro-Oeste.
- Vivência com modelos de parceria ISV, reseller, referral e co-marketing.
Sobre a Empresa:
A oportunidade é para atuar em parceria com ‘Stone’, empresa de meios de pagamento e soluções financeiras que apoia negócios de todos os portes no’Brasil. Com presença consolidada no Centro-Oeste e atuação próxima a empreendedor’es, a empresa investe em inovação, atendimento consultivo e crescimento sustentável por meio de parcerias estratégicas.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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