Empresa Confidencial
Buscamos Consultor de Vendas para atuar em São Luís com foco em prospecção remota, construção de carteira e entrega de resultados. Se você é proativo, domina funil de vendas e quer desenvolver portfólio em um ambiente comercial dinâmico, essa oportunidade oferece autonomia, metas claras e aprendizado prático em CRM e técnicas de qualificação.
O Desafio do Dia a Dia
Atividades-chave que farão parte da sua rotina:
- Prospecção: Identificar e contatar leads via canais digitais (e-mail, LinkedIn, inbound/outbound) e telefone, aplicando técnicas de qualificação (BANT, SPIN) e mantendo lead scoring atualizado no CRM.
- Qualificação: Avaliar necessidades e potencial dos leads, segmentando por perfil e estágio do funil de vendas para priorização baseada em KPIs e conversão esperada.
- Demonstrações: Conduzir apresentações e demos remotas, adaptando pitch e material técnico ao perfil do cliente, utilizando ferramentas de videoconferência e materiais suportados por playbooks comerciais.
- Negociação: Construir propostas, negociar termos e fechar contratos alinhando expectativas, margem e SLA de entrega, garantindo documentação e registro correto no CRM.
- Pós-venda: Manter relacionamento pós-fechamento para fidelização, identificar upsell/cross-sell e alimentar o pipeline com oportunidades recorrentes.
- Colaboração: Trabalhar integradamente com marketing e operações para otimizar campanhas, automações (lead nurturing) e materiais comerciais, apoiando a melhoria contínua de processos.
O que esperamos de você
- Experiência: Histórico em vendas ou atendimento ao cliente; experiência com vendas remotas ou inside sales é diferencial, com domínio do ciclo comercial e funil de vendas.
- Comunicação: Comunicação verbal e escrita clara, habilidade em adaptar discurso por perfil de cliente e experiência em técnicas de negociação consultiva.
- Organização: Disciplina para trabalho remoto: gestão de agenda comercial, uso estruturado de CRM, atualização de pipeline e cumprimento de metas e SLAs.
- Ferramentas: Familiaridade com CRM (ex.: Pipedrive, HubSpot), Google Workspace, videoconferência (Zoom/Teams), e noções de automação de marketing e dashboards de KPIs.
- Metas: Orientação a resultados, foco em KPIs (taxa de conversão, CAC, ticket médio) e disponibilidade para jornadas comerciais e metas de performance.
- Localidade: Residir ou ter disponibilidade para atuar na região de São Luís, com conhecimento do mercado local e capacidade de atendimento a clientes da região.
- Formação: Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou cursos relacionados; certificados em vendas ou CRM serão valorizados.
O que oferecemos
- Experiência comprovada em Pipedrive, HubSpot ou integração de CRM
- Conhecimento em automação de vendas e marketing (RD Station, Mailchimp)
- Portfólio de projetos comerciais, cases de vendas ou estágio em consultoria comercial
Sobre a Empresa
Empresa Confidencial busca fortalecer atuação comercial em São Luís, oferecendo desenvolvimento profissional, aprendizagem prática e oportunidades para construir portfólio por meio de projetos reais.
Dúvidas Frequentes
A vaga é remota ou presencial?
A atuação é majoritariamente remota com foco em clientes da região de São Luís; pode haver demandas pontuais relacionadas ao mercado local.
Quais são as metas e KPIs principais?
Principais KPIs: número de leads qualificados, taxa de conversão, valor médio por contrato e cumprimento de SLA de follow-up. Metas serão definidas em onboarding.
Preciso ter experiência com CRM?
Sim — experiência com qualquer CRM é desejável. Familiaridade com Pipedrive ou HubSpot é diferencial e acelera a integração.
Interessado? Envie currículo e portfólio destacando resultados comerciais. Avaliaremos com prioridade candidatos com experiência remota e domínio de CRM.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Empresa Confidencial.
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