Estágio em Gestão Comercial Estágio

Buscamos estudante que queira acelerar a carreira comercial em um estágio prático em Campinas. Na TOTVS você participará de projetos com impacto, construirá portfólio com entregas reais e atuará ao lado de times de vendas e customer success — oportunidade para aprender prospecção, CRM, análise de KPIs e negociação.

Atividades com impacto comercial

Atue apoiando operações comerciais e aprendendo métodos de vendas consultivas e gestão de pipeline.

• Indicadores: Apoiar no acompanhamento de KPIs (MQL, SQL, conversão por estágio do funil, ticket médio) e preparar relatórios gerenciais claros para suporte à tomada de decisão.
• Prospecção: Auxiliar na prospecção e qualificação de leads (pesquisa de mercado, segmentação por ICP, mapeamento de contas prioritárias em Campinas) e identificação de oportunidades.
• CRM: Dar suporte às rotinas de pipeline e CRM (registro de atividades, atualização de status, criação de tarefas e follow-ups), aprendendo ferramentas padrão do mercado (HubSpot/Salesforce ou equivalentes).
• Propostas: Colaborar na elaboração de propostas comerciais, apresentações comerciais e materiais de suporte, adaptando mensagens ao estágio do funil e ao perfil do cliente.
• Integração: Participar de reuniões com vendas, customer success e marketing para alinhar estratégias, qualificar leads e otimizar processos comerciais.
• Análises: Apoiar análises operacionais básicas (dashboards, relatórios em Excel/PowerPoint, noções de BI) para identificar gargalos e sugerir melhorias.

Perfil e requisitos essenciais

• Formação: Cursando ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas (a partir do 3º período preferencialmente).
• Ferramentas: Conhecimentos básicos em Excel e PowerPoint; disposição para aprender CRMs (HubSpot/Salesforce) e ferramentas de sales intelligence/BI.
• Competências: Boa comunicação verbal e escrita, postura proativa, orientação a resultados e capacidade de priorização em tarefas múltiplas.
• Disponibilidade: Disponibilidade para estagiar presencialmente em Campinas e cumprir carga horária compatível com estágio conforme legislação.
• Atenção: Organização e atenção a detalhes para manter dados, cadastros e documentação atualizados e confiáveis.
• Aprendizado: Vontade de aprender metodologias de vendas consultivas, pipeline management e análise de desempenho comercial.

O que oferecemos

• Experiência prévia em atendimento ao cliente, vendas ou suporte comercial (estágios ou projetos acadêmicos)
• Noções de análise de dados, uso de BI (Power BI, Google Data Studio) e criação de dashboards
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce) e automação de vendas (cadência de follow-up, cadências de e-mail marketing básicas).

Sobre a Empresa

TOTVS é líder em tecnologia para gestão empresarial, oferecendo soluções que transformam processos e impulsionam a inovação e desenvolvimento profissional.

Dúvidas Frequentes

Qual é o tipo de vínculo e benefícios?
Vaga de estágio com bolsa-auxílio e benefícios conforme política da empresa; detalhes serão informados durante o processo seletivo.

A vaga é presencial ou remota?
Vaga presencial em Campinas; eventuais flexibilizações ou híbrido serão avaliadas conforme necessidade e política da área.

Quais ferramentas vou aprender?
Prática em Excel avançado para relatórios, uso de CRM (ex.: HubSpot/Salesforce) e conceitos de BI e automação comercial.

Candidate-se se busca aprendizado prático e desenvolvimento comercial — envie seu currículo pela plataforma da vaga; contataremos os candidatos selecionados para as próximas etapas.

* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa TOTVS.