Aliansce Sonae Shopping Centers
Buscamos Representante Comercial em São Luís para impulsionar desenvolvimento de negócios, relacionamento com clientes e prospecção ativa. Você atuará em vendas externas, gerenciando carteira, negociando contratos e aplicando técnicas de pipeline, CRM e análise de KPIs para alcançar metas ambiciosas. Ambiente corporativo, foco em resultados e crescimento profissional.
Missão Comercial — Principais Atividades
Atue com autonomia em campo, aplicando processos comerciais e ferramentas técnicas para maximizar penetração e receita na região metropolitana de São Luís.
- Prospecção: Identificar e qualificar prospects B2B e B2C na região metropolitana de São Luís por meio de abordagem ativa, cold calls, visitas e networking local para alimentar o pipeline comercial.
- Visitas: Realizar visitas presenciais programadas e pontuais a clientes potenciais e ativos, apresentando soluções comerciais, materiais técnicos e propostas alinhadas ao portfólio da empresa.
- Negociação: Conduzir negociações consultivas, estruturar propostas comerciais e fechar contratos, assegurando conformidade com políticas comerciais, margens e SLA estabelecidos.
- Gestão Carteira: Gerenciar carteira de clientes com segmentação por potencial, plano de ação e follow-up, garantindo retenção, up-sell e cross-sell conforme metas trimestrais.
- CRM: Cadastrar e atualizar dados, registrar oportunidades e atividades no CRM, manter o pipeline atualizado e fornecer previsões (forecast) e relatórios de pipeline à liderança.
- Planejamento: Planejar rotas e agendas de campo otimizadas (roteirização), integrando georreferenciamento e ferramentas de logística para maximizar cobertura e reduzir custo por visita.
Requisitos Essenciais
- Experiência: Experiência comprovada em vendas externas, representação comercial ou varejo, com histórico de prospecção, negociação e atingimento de metas.
- Habilidades: Comunicação clara, negociação consultiva, relacionamento interpessoal, organização de agenda e disciplina para trabalho em campo.
- CNH: Carteira de motorista categoria B válida e veículo próprio ou disponibilidade comprovada para deslocamento constante na cidade.
- Disponibilidade: Disponibilidade para trabalho em campo na região metropolitana de São Luís, com flexibilidade de horários para eventos e ações promocionais.
- Formação: Ensino médio completo; curso técnico ou superior em andamento ou completo será diferencial.
- Ferramentas: Domínio básico/intermediário de CRM, apps de roteirização e pacote Office; capacidade para gerar relatórios e alimentar indicadores (KPIs).
O que oferecemos
- Carteira de clientes ativa na região do Maranhão
- Experiência com CRMs como Salesforce, Pipedrive ou similares
- Conhecimento em trade marketing e gestão por indicadores (KPI / SLA)
Sobre a Empresa
Aliansce Sonae Shopping Centers é referência no setor de shoppings, focada em experiência do cliente, inovação e desenvolvimento de negócios. Valoriza atuação local e oferece oportunidades de crescimento profissional com impacto direto no mercado.
Dúvidas Frequentes
Como me candidatar?
Envie seu currículo atualizado com breve resumo de resultados comerciais e disponibilidade. Inclua experiência regional e disponibilidade para início.
Qual a jornada de trabalho?
Jornada voltada ao trabalho em campo com agenda de visitas e flexibilidade para eventos; horários alinhados com metas e demandas comerciais.
Qual a composição de remuneração?
Remuneração costuma combinar salário base com comissão por metas. Detalhes e faixa salarial serão informados no processo seletivo.
Candidate-se enviando seu currículo e destaque suas conquistas em vendas externas. Venha crescer conosco em São Luís e contribuir para resultados relevantes.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Aliansce Sonae Shopping Centers.
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