Empresa Exemplo
Faça parte da equipe de vendas da Empresa Exemplo em Belo Horizonte, liderando prospecção ativa e fechamento de contratos estratégicos. Buscamos um Consultor de Vendas com perfil consultivo, fluência em CRM e foco em metas, pronto para elevar receita por meio de funil estruturado, forecast e relacionamento comercial de alto nível.
Sua Rotina de Alto Impacto
No dia a dia você será responsável por:
- Prospecção: Prospectar ativamente clientes por cold calling, LinkedIn Sales Navigator e e-mail marketing; segmentar por ICP e qualificar leads usando frameworks como BANT/MEDDPICC.
- Gestão de Pipeline: Gerir o funil de vendas no CRM (Salesforce ou HubSpot), manter estágios atualizados, realizar forecast e monitorar KPIs (conversion rate, CAC, ticket médio).
- Propostas & Negociação: Desenvolver propostas comerciais customizadas, aplicar técnicas de venda consultiva (SPIN, Challenger), negociar termos contratuais e assegurar fechamento com foco em margem e SLA.
- Relacionamento: Construir e manter relacionamento com clientes-chave, acompanhar onboarding, promover retenção, up-sell e cross-sell, e garantir satisfação pós-venda.
- Colaboração Estratégica: Articular-se com marketing, customer success e produto para criar playbooks, campanhas de geração de demanda e otimizar processos comerciais.
Perfil Buscado
Procuramos um profissional com combinação de experiência comercial e disciplina analítica:
- Experiência: Mínimo de 2 anos em vendas consultivas, preferencialmente em B2B ou ciclo de venda complexa; histórico comprovado de cumprimento de quotas.
- Formação: Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; formação complementares em vendas é um diferencial.
- Ferramentas: Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot), Excel avançado e familiaridade com ferramentas de BI para análise de pipeline.
- Habilidades: Comunicação e negociação de alto nível, uso de técnicas SPIN/Challenger, capacidade de elaboração de propostas e gerenciamento de stakeholders.
- Orientação a Resultados: Foco em metas, capacidade de forecast acurado, acompanhamento de KPIs e mindset de melhoria contínua.
- Disponibilidade: Atuação presencial em Belo Horizonte com disponibilidade para deslocamentos regionais e reuniões com clientes.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência em vendas B2B com contas enterprise
- Conhecimento profundo do mercado de Belo Horizonte e rede de contatos locais
- Certificações em técnicas de vendas (SPIN, Challenger, MEDDPICC)
Sobre a Empresa
Empresa Exemplo é uma companhia de médio porte reconhecida por inovação e excelência, oferecendo soluções personalizadas e ambiente de trabalho colaborativo para desenvolvimento profissional.
Dúvidas Frequentes
Qual a faixa salarial e benefícios?
A faixa é competitiva e será alinhada conforme experiência; o pacote inclui remuneração fixa + comissão por performance e benefícios compatíveis com mercado.
A vaga é presencial ou remota?
Vaga presencial em Belo Horizonte com política de flexibilização pontual; presença regular no escritório e visitas a clientes são esperadas.
Como é o processo seletivo?
Processo com triagem curricular, entrevista com RH, assessment comercial prático e entrevista final com liderança comercial; tempo médio de contratação: 2 a 4 semanas.
Candidate-se enviando currículo atualizado e um breve resumo de resultados comerciais pelo site da Empresa Exemplo; selecionaremos candidatos alinhados ao perfil para entrevistas.
* Aviso: O VagasFlix atua apenas na divulgação e não interfere no processo seletivo da empresa Empresa Exemplo.
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