Tech Solutions
A Tech Solutions contrata Especialista em Vendas Técnicas para Belo Horizonte: você será referência em vendas consultivas de soluções complexas (SaaS, APIs, cloud) e atuará na ponte entre produto e cliente, conduzindo PoCs e propostas que geram impacto em MRR/ARR e SLA para contas estratégicas.
Sua Rotina Estratégica
Atividades diárias e entregáveis esperados:
- Prospecção: Mapear e qualificar leads B2B (mid-market e enterprise) usando critérios técnicos e comerciais; criar listas alvo e estratégias multicanal para acelerar o pipeline.
- Pré-venda Técnica: Conduzir demos técnicas, PoCs e provas de valor; integrar APIs, arquiteturas cloud (AWS/Azure) e validar requisitos com times de produto e engenharia.
- Propostas & Negociação: Elaborar RFPs, propostas comerciais e modelos de precificação (MRR/ARR); negociar SLAs, termos contratuais e fechar acordos de médio a alto valor.
- Gestão de Contas: Gerir relacionamento pós-venda com foco em retenção e upsell; coordenar onboarding com Customer Success e suporte técnico.
- Inteligência de Mercado: Monitorar concorrência, tendências de TI e feedbacks de clientes para alimentar roadmap de produto e identificar oportunidades de inovação.
Perfil Buscado
Qualificações mínimas para ter sucesso na função:
- Experiência: Mínimo 3 anos em vendas de soluções de TI (SaaS, plataformas, integrações empresariais) com histórico comprovado de metas atingidas.
- Conhecimento Técnico: Familiaridade com integrações API, conceitos de cloud (AWS/Azure), modelos SaaS, CRM (Salesforce/HubSpot) e fluxos de implantação/integração.
- Habilidades Comerciais: Capacidade de elaborar propostas técnicas-comerciais, conduzir RFPs e negociar contratos com stakeholders C-level e TI.
- Comunicação: Comunicação clara em apresentações técnicas e comerciais; habilidade em traduzir requisitos de clientes para times de engenharia.
- Autonomia: Proatividade no gerenciamento do funil, priorização de contas e execução de estratégias de fechamento em ciclos de vendas consultivas.
- Formação: Graduação em TI, Engenharia, Administração ou áreas correlatas; cursos técnicos ou certificações em vendas ou cloud serão valorizados.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Certificações técnicas (AWS, Azure) ou comerciais (Sandler, Challenger, certificação em Salesforce).
- Experiência prévia em vendas para setores regulados (financeiro, saúde, utilities).
- Domínio de ferramentas de automação de vendas e análise de pipeline (Salesforce, Gong, HubSpot).
Sobre a Empresa
Empresa de médio porte especializada em soluções tecnológicas personalizadas, com foco em qualidade, inovação e resultados mensuráveis para clientes corporativos.
Dúvidas Frequentes
Qual é o modelo de contratação e benefícios?
Contratação CLT (efetivo) com pacote salarial competitivo, bônus por metas, VR/VA, plano de saúde e possibilidade de participação em treinamentos técnicos e certificações.
Como é o processo seletivo?
Processo em 3 etapas: triagem técnica, case de pré-venda com apresentação e entrevista final com gestor comercial e técnico; previsão de decisão em até 3 semanas.
Existe flexibilidade de trabalho remoto?
Vaga baseada em Belo Horizonte com modelo híbrido possível mediante alinhamento com a liderança e acordo por perfil e necessidade da conta.
Se você é orientado a resultados e domina vendas técnicas consultivas, candidate-se agora — envie CV e portfólio de cases para recrutamento@techsolutions.com.br.
* O VagasFlix é um portal independente e não possui vínculo oficial com a marca Tech Solutions.
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