Empresa A
Como Supervisor de Vendas em Belo Horizonte, você liderará equipes multifuncionais na Empresa A, atuando com foco em performance comercial, gestão de pipeline e forecast. Buscamos um líder orientado a dados, com experiência em CRM e metodologias de vendas consultivas, capaz de transformar estratégia em resultados sustentáveis.
Sua Rotina de Alta Performance
Atividades-chave orientadas a metas, processos e desenvolvimento de pessoas:
- Liderança: Conduzir, motivar e desenvolver uma equipe de vendas através de coaching, 1:1s, avaliação de performance e planos de ação para atingir quota attainment e KPIs (taxa de conversão, ticket médio, churn).
- Estratégia: Desenhar e executar estratégias comerciais locais: segmentação de carteira, priorização de contas, definição de territórios, playbooks e táticas de prospecção para crescimento sustentável.
- Gestão de Pipeline: Gerenciar o funil de vendas e previsão (forecast) com rigor: qualificação de leads, stages, acompanhamento de forecast accuracy e mitigação de riscos para cumprir metas mensais e trimestrais.
- Análise: Elaborar dashboards e reports (CRM/BI) para monitorar KPIs, performance por vendedor, LTV/CAC e indicadores operacionais; propor melhorias com base em dados.
- Relacionamento: Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders internos, conduzir negociações estratégicas e garantir SLA de atendimento, satisfação e retenção.
- Processos & Ferramentas: Implementar e otimizar processos comerciais, padronizar uso de CRM (ex.: Salesforce, Pipedrive), automação de tarefas e integração com marketing e pós-venda.
Perfil Buscado
Qualificações essenciais para liderar com impacto:
- Experiência: Mínimo de 3 anos liderando equipes comerciais com histórico comprovado de alcance de metas e desenvolvimento de pessoas.
- Formação: Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas; pós-graduação será diferencial.
- Ferramentas: Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar), Excel avançado e familiaridade com ferramentas de BI (Power BI, Tableau).
- Análise de Dados: Capacidade de trabalhar com KPIs, forecast, análise de pipeline e métricas financeiras básicas (LTV, CAC, margem).
- Habilidades Comerciais: Fortes habilidades de negociação, gerenciamento de contas estratégicas, prospecção consultiva e elaboração de propostas comerciais.
- Mobilidade: Disponibilidade para atuar em Belo Horizonte com eventual disponibilidade para viagens regionais.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência prévia nos setores de tecnologia ou varejo com modelos B2B/B2C.
- Certificações em metodologias de vendas (MEDDIC, SPIN Selling, Challenger) e liderança comercial.
- Experiência com implantação de CRM e automação de sales engagement.
Sobre a Empresa
Empresa A é uma companhia privada de médio porte reconhecida por inovação e desenvolvimento de talentos, oferecendo ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento profissional.
Dúvidas Frequentes
Qual é o formato de trabalho (presencial/remoto/híbrido)?
A posição é presencial em Belo Horizonte, com flexibilidade ocasional para reuniões remotas conforme a necessidade.
Quais benefícios e faixa salarial são oferecidos?
Oferecemos pacote competitivo de remuneração, bônus por metas, plano de saúde, vale refeição e programas de desenvolvimento; a faixa salarial será informada durante o processo seletivo.
Como é o processo seletivo?
Processo com etapas de triagem curricular, entrevistas com RH e liderança, estudo de caso comercial e referência profissional; objetivo de decisão em até 4 semanas.
Se você é um líder orientado a resultados e dados, candidate-se agora e venha liderar a transformação comercial da Empresa A em Belo Horizonte.
* O VagasFlix é um portal independente e não possui vínculo oficial com a marca Empresa A.
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