Empresa de Tecnologia Belo Horizonte
Estamos contratando um Supervisor de Vendas em Belo Horizonte para liderar times comerciais B2B em tecnologia. Você será responsável por expandir mercado, otimizar pipeline e melhorar KPIs usando CRM avançado e metodologias consultivas. Buscamos líder orientado a resultados, com foco em forecast, coaching e cultura de alta performance.
Sua Rotina Estratégica
Atividades principais que você liderará diariamente:
- Liderança Comercial: Conduzir, desenvolver e escalar a equipe de vendas (SDR/BDR, representantes e key account), aplicando coaching, avaliação de performance, OKRs e planos de desenvolvimento individual para maximizar produtividade e retenção.
- Estratégia de Vendas: Definir e executar go-to-market, segmentação e playbooks comerciais (vendas consultivas, SPIN, MEDDIC/Challenger), priorizando contas estratégicas e oportunidades de expansão B2B.
- Gestão de Pipeline: Gerenciar pipeline e forecast com rigor (Salesforce/HubSpot), assegurar higiene do funil, alinhamento SDR-closers e melhoria contínua na taxa de conversão e ciclo de venda.
- Análise e Reporting: Construir dashboards e relatórios (Excel avançado/Power BI) com KPIs como ARR/MRR, CAC, LTV, churn e velocidade de pipeline; apresentar insights acionáveis à diretoria.
- Alinhamento Comercial-Marketing: Articular campanhas, qualificação de leads, SLA entre times, coordenação de PoC/demos técnicas e otimização de geração de demanda com foco em MQLs e SQLs de qualidade.
Perfil Buscado
Conhecimentos e experiências essenciais para o sucesso na função:
- Experiência: 3+ anos liderando equipes de vendas em tecnologia, preferencialmente em ambientes B2B/enterprise com metas comerciais mensuráveis.
- Formação: Graduação em Administração, Engenharia, TI, Economia ou áreas correlatas; pós-graduação em Gestão Comercial ou similares é diferencial.
- Ferramentas: Domínio de CRMs (Salesforce, HubSpot), integração de dados/APIs, Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI/Tableau) para análise de performance.
- Metodologias: Conhecimento comprovado em metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger) e práticas de forecast e pipeline management.
- Habilidades: Excelentes competências em comunicação, negociação, liderança por dados, coaching de equipe e resolução de problemas complexos.
- Resultados: Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais (crescimento de receita, otimização de CAC e retenção de clientes).
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência consolidada em vendas B2B enterprise
- Pós-graduação em Gestão Comercial ou áreas afins
- Certificação em metodologias de vendas (ex.: MEDDIC, Sandler) ou cursos avançados de sales enablement
Sobre a Empresa
Empresa de médio porte referência em soluções tecnológicas, sediada em Belo Horizonte, focada em inovação e transformação digital para clientes corporativos, com cultura colaborativa e programas de desenvolvimento profissional.
Dúvidas Frequentes
Qual o formato de trabalho (presencial/remoto)?
Vaga baseada em Belo Horizonte com atuação presencial; possibilidade de modelo híbrido a combinar conforme cargo e desempenho.
Como é o processo seletivo e prazo estimado?
Etapas: triagem curricular, entrevista técnica, case comercial e entrevista final com diretoria; previsão de 3 a 4 semanas desde a aplicação.
Quais benefícios e faixa de remuneração?
Remuneração compatível com mercado + variável por metas; pacote de benefícios inclui plano de saúde, VR/VA, vale transporte, participação nos lucros e trilha de carreira.
Envie seu currículo atualizado e pretensão salarial; candidatos selecionados serão contatados para as próximas etapas. Agradecemos seu interesse.
* Aviso: O VagasFlix atua apenas na divulgação e não interfere no processo seletivo da empresa Empresa de Tecnologia Belo Horizonte.
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