Vendedor Tempo Integral

Faça parte da Empresa de Tecnologia BH como Vendedor em Belo Horizonte: uma oportunidade para profissionais de vendas consultivas com foco em soluções tecnológicas (SaaS, ERP, IoT). Atue em projetos B2B, influencie o roadmap de produtos e acelere sua carreira comercial com metas e desenvolvimento técnico.

Sua Rotina Comercial

Atividades-chave que você executará diariamente para gerar valor ao cliente e à empresa:

• Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento consultivo com decisores (C-level, gestores de TI/Operações), mapeando necessidades, dores e oportunidades para propostas de soluções tecnológicas.
• Demonstração Técnica: Conduzir demos, provas de conceito (POC) e apresentações técnicas de produtos SaaS e integrações ERP, traduzindo requisitos do cliente em soluções e propostas comerciais.
• Gestão de Pipeline: Gerenciar o funil de vendas no CRM (ex.: Salesforce, HubSpot), acompanhar stages, forecast e KPIs (CAC, LTV, win rate) para garantir previsibilidade e fechamento de contratos.
• Propostas & Negociação: Elaborar propostas comerciais e RFPs, negociar termos, condições e SLAs, alinhando expectativas com pré-vendas, sucesso do cliente e jurídico.
• Estratégia Comercial: Colaborar com marketing e produto para campanhas de geração de leads (inbound/outbound), qualificação por SDRs e desenvolvimento de playbooks de vendas consultivas.
• Inteligência de Mercado: Monitorar concorrência e tendências (IoT, cloud, automação), fornecer feedback ao time de produto para priorização de features e melhoria contínua.

Perfil Buscado

Procuramos um profissional com combinação de experiência comercial e conhecimento técnico aplicável ao setor de tecnologia:

• Experiência B2B: Mínimo de 3 anos em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia (SaaS, ERP, hardware/integração), com histórico comprovado de atingimento de metas.
• Conhecimento Técnico: Familiaridade com conceitos de integração de sistemas, APIs, arquitetura SaaS e ciclos de venda complexos; capacidade de dialogar com times técnicos.
• Habilidades Comerciais: Comunicação clara, negociação consultiva, qualificação de oportunidades (MEDDIC/SPIN/Solution Selling) e orientação a resultados.
• Ferramentas & Métricas: Domínio de CRM (Salesforce/HubSpot), Excel/Sheets e uso de métricas comerciais para forecast e análise de pipeline.
• Formação: Graduação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; cursos complementares em vendas ou gestão comercial são diferenciais.
• Atitude: Proatividade, autonomia, trabalho em equipe e capacidade de adaptação em ambiente de produto e crescimento acelerado.

O que oferecemos (Diferenciais)

• Experiência com vendas consultivas complexas e closing de contratos enterprise.
• Conhecimento prévio em soluções SaaS/ERP e integração de sistemas.
• Inglês intermediário ou avançado para atendimento a clientes e materiais técnicos.

Sobre a Empresa

Empresa de Tecnologia BH é uma empresa de médio porte sediada em Belo Horizonte, especializada em soluções B2B (SaaS, integração ERP e IoT). Focamos inovação, diversidade e desenvolvimento contínuo dos colaboradores.

Dúvidas Frequentes

Qual é a modalidade de trabalho?
Vaga presencial em Belo Horizonte com possibilidade de regime híbrido a combinar conforme desempenho e necessidade do cliente.

Quais são os benefícios e a estrutura de remuneração?
Pacote competitivo composto por salário + comissão por metas, plano de saúde, vale-refeição/almmoço e programas de capacitação técnica e comercial.

Como é o processo seletivo?
Etapas: triagem curricular, entrevista com RH, entrevista técnica/comercial com gestor e estudo de caso ou demo técnica; feedback em até 10 dias úteis.

Interessado? Envie seu currículo e um breve pitch comercial pelo nosso portal. Selecionamos candidatos com base em resultados e potencial de crescimento.

* Aviso: O VagasFlix atua apenas na divulgação e não interfere no processo seletivo da empresa Empresa de Tecnologia BH.