JBS S.A.
Buscamos um Bid Manager em Goiânia para liderar propostas comerciais estratégicas e coordenar RFPs em contas corporativas. Você será responsável por alinhar times multidisciplinares, definir pricing competitivo e assegurar compliance técnico, fiscal e comercial, contribuindo para o crescimento do funil B2B e excelência na conversão de oportunidades.
O que você fará no dia a dia
Atue com autonomia técnica e visão comercial para conduzir o ciclo completo de bids e elevar a taxa de sucesso das propostas.
- Ciclo de Bids: Liderar o ciclo completo de propostas desde análise de edital/RFP até submissão final, definindo escopo, SOW, entregáveis e garantias contratuais.
- Coordenação: Orquestrar times multidisciplinares (comercial, pré-vendas, jurídico, compras, operações e finanças), estabelecendo SLAs internos e matriz RACI para responsabilidades claras.
- Pricing: Elaborar estratégias de pricing e value proposition, modelar custos (capex/opex), analisar margens projetadas e simular cenários de competitividade e sensibilidade.
- Compliance: Garantir conformidade técnica, fiscal e comercial das propostas, checando requisitos de edital, certificações, requisitos legais e cláusulas contratuais específicas.
- Cronograma: Desenvolver cronogramas de entrega, marcos críticos e controles de versão para assegurar qualidade, rastreabilidade e cumprimento de prazos.
- Clarificações: Conduzir sessões de clarificações com clientes, responder Q&A de RFPs e consolidar addendas ou solicitações de alteração de escopo.
Requisitos essenciais
- Experiência: Experiência comprovada como Bid Manager em Goiânia ou em mercados B2B correlatos (tecnologia, serviços, engenharia, facilities ou telecom), com histórico de bids vencedores.
- Formação: Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Comunicação ou áreas afins; pós-graduação ou MBA são diferenciais.
- Editais/RFP: Domínio de análise de editais e RFPs, interpretação de termos técnicos e condições contratuais, e preparação de documentação exigida.
- Custos & Tributário: Capacidade de modelagem de propostas, composição de custos, análise de margens e noções de tributação aplicável a propostas comerciais.
- Ferramentas: Excel avançado (modelagem financeira, tabelas dinâmicas), habilidade com apresentações corporativas e gestão de documentos; conhecimento de versionamento.
- CRM: Familiaridade com CRMs comerciais para monitoramento de pipeline, gestão de oportunidades e integração com funil de vendas.
- Habilidades: Capacidade de negociação, comunicação clara e gestão de stakeholders internos e externos em ambiente com prazos desafiadores.
- Organização: Elevado grau de organização, atenção a detalhes e orientação a resultados, assegurando qualidade técnica e aderência ao escopo.
O que oferecemos
- Vivência em bids de soluções de tecnologia, outsourcing ou projetos de serviços complexos
- Inglês intermediário/avançado para leitura de RFPs e comunicação com fornecedores globais
- Certificações em gestão de projetos ou propostas (PMP, Prince2, APMP)
Sobre a Empresa
JBS S.A. é uma empresa brasileira líder global no setor de alimentos e proteínas, com extensa atuação em operações industriais, supply chain e soluções para clientes corporativos.
Dúvidas Frequentes
Qual é o regime da vaga?
Vaga efetiva (CLT), alocada em Goiânia; formato de trabalho presencial com possibilidade de modelo híbrido a definir conforme demanda do projeto.
Quais documentos enviar na candidatura?
Envie currículo atualizado, portfólio ou resumo de projetos/bids relevantes e certificados profissionais (quando aplicáveis).
Como é o processo seletivo?
Processo com etapas de triagem curricular, entrevistas técnicas e comportamentais, estudo de caso prático sobre estruturação de proposta e verificação de referências.
Candidate-se enviando seu currículo atualizado e carta de interesse pelo portal indicado; oportunidades sérias exigem documentação completa e disponibilidade para início conforme cronograma.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa JBS S.A..
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