Totvs
Estágio em Consultor de Negócios em Campinas na Totvs: oportunidade para atuar junto a clientes, mapear necessidades, apoiar prospecção e participar de implementações. Aprenda análise de mercado, elaboração de propostas e uso de ferramentas de CRM, fortalecendo portfólio técnico e habilidades em negociação e solução de problemas.
Atividades e Impacto Comercial
Atue em tarefas práticas e analíticas com foco em aprendizado, mentoria e impacto local.
- Prospecção: Apoiar a equipe comercial no mapeamento de mercado e prospecção ativa: qualificação de leads, segmentação de contas, manutenção do pipeline e uso de funil de vendas em CRM (registro de interações, tags e stages). Apoio na preparação de business case para oportunidades B2B.
- Reuniões: Participar de reuniões com clientes sob supervisão, elaborar pautas e apresentações comerciais (PowerPoint), conduzir demonstrações básicas de produto e registrar levantamentos de requisitos e expectativas do cliente.
- Análise: Auxiliar na análise de processos e dados: identificação de gaps, mapeamento de jornadas, elaboração de relatórios com KPIs comerciais e uso de Excel (tabelas dinâmicas, fórmulas) para suportar decisões comerciais e priorização de oportunidades.
- Propostas: Contribuir na construção de propostas comerciais e materiais técnicos: preparar escopo, estimativas básicas, esboço de PoC/prototipação e alinhar SLA e critérios de sucesso em conjunto com o time.
- Implementação: Acompanhar fases de implantação local: suporte a validação de requisitos, coleta de feedbacks, participação em reuniões de alinhamento e registro de evidências para melhoria contínua (retroalimentação ao time comercial e de produto).
- Relacionamento: Manter contato com clientes em visitas presenciais em Campinas quando necessário, apoiar no follow-up, monitorar satisfação inicial e contribuir para estratégias de retenção e expansão.
Requisitos e Perfil Desejado
- Formação: Cursando graduação em Administração, Engenharia, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas; disponibilidade para estágio presencial em Campinas.
- Comunicação: Boa comunicação verbal e escrita: capacidade de apresentar ideias com clareza para clientes e time, elaborar relatórios e criar apresentações comerciais.
- Ferramentas: Conhecimentos básicos em pacote Office (Excel — tabelas dinâmicas, fórmulas — e PowerPoint); interesse e capacidade de aprender uso de CRM e ferramentas de BI/relatórios.
- Competências: Proatividade, organização, pensamento analítico, capacidade de trabalhar em equipe e atitude de aprendizagem contínua; orientação para resultado e atenção a detalhes.
- Disponibilidade: Disponibilidade para atuar em Campinas e realizar visitas presenciais quando necessário; flexibilidade de horários compatível com jornada de estágio.
- Conhecimentos Técnicos: Apreço por conceitos de pipeline de vendas, funil B2B, levantamento de requisitos, elaboração de business case e noções de metodologia ágil (Scrum/Lean) são bem-vindos.
O que oferecemos
- Experiência prévia em atendimento ao cliente, vendas ou consultoria
- Conhecimento prático em CRM (registro e gestão de pipeline)
- Experiência com processos de vendas B2B e elaboração de propostas técnicas/comerciais para clientes corporativos
Sobre a Empresa
Totvs é referência em soluções de gestão que apoiam empresas na transformação digital; oferece ambiente de inovação, exposição a projetos reais e desenvolvimento de carreira.
Dúvidas Frequentes
Esta vaga é presencial ou remota?
Principalmente presencial em Campinas, com possibilidade de atividades híbridas; visitas a clientes na região serão necessárias.
Qual a carga horária e se há bolsa-auxílio?
Jornada conforme regime de estágio (definida na oferta); a bolsa-auxílio e benefícios são informados no processo seletivo e compatíveis com o mercado local.
Preciso ter experiência prévia em CRM ou vendas?
Não é obrigatório; o importante é interesse por CRM e vendas B2B. Experiências anteriores são diferenciais, e o foco do estágio é aprendizado prático.
Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação destacando seu interesse por consultoria comercial; candidatos serão avaliados por perfil e potencial de aprendizado.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Totvs.
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