Consultor de Parcerias Estratégicas Trabalho Remoto

Procuramos um Consultor de Parcerias Estratégicas remoto, baseado em Goiânia, para expandir e monetizar canais B2B no ecossistema de tecnologia e serviços. Você atuará na prospecção, negociação e gestão do ciclo completo de parcerias, impulsionando receita, retenção e presença de marca com foco em resultados mensuráveis.

O que você fará no dia a dia

Responsabilidades-chave para estruturar, escalar e governar parcerias estratégicas na região Centro-Oeste:

• Mapeamento: Identificar e priorizar segmentos e empresas-alvo (ISV, resellers, marketplaces, fintechs) em Goiânia e Centro-Oeste; montar ICP e mapa de stakeholders usando análise de TAM/SAM e segmentação por fit estratégico.
• Prospecção: Prospectar e qualificar leads de parceiros com cadência multicanal (LinkedIn, events, SDRs), alimentando pipeline em CRM (Salesforce/HubSpot) e otimizando taxas de conversão por estágio.
• Ciclo de Parceria: Conduzir diagnóstico de oportunidade, construir business case, negociar termos comerciais e jurídicos (MOU, SOW, SLAs), formalizar acordos e gerir onboarding técnico/comercial.
• GTM Conjunto: Cocriar planos Go-to-Market com parceiros: definição de metas, campanhas, materiais, campanha de lançamento, playbooks de vendas e cadência de execução (QBRs).
• Gestão Comercial: Gerenciar relacionamento contínuo, executar QBRs, monitorar KPIs de parceria (sourced/influenced revenue, CAC/LTV, ROI, churn) e identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Integração: Articular com áreas internas (marketing, vendas, produto, jurídico, CS) para viabilizar integrações técnicas, ofertas conjuntas, materiais co-branded e processos de integração (APIs, onboarding).

Requisitos imprescindíveis

• Experiência: Experiência comprovada em parcerias estratégicas, desenvolvimento de canais, alianças B2B ou vendas indiretas, preferencialmente em tecnologia ou serviços.
• Negociação: Domínio de negociação consultiva e construção de business cases financeiros e comerciais; experiência na negociação de modelos ISV, reseller, referral e co-marketing.
• Ferramentas: Familiaridade com CRM e gestão de pipeline (Salesforce, HubSpot), ferramentas de colaboração (Slack, Google Workspace) e dashboards de BI (Power BI, Looker) para acompanhamento de KPIs.
• Métricas: Compreensão de métricas de parceria e canal: sourced/influenced revenue, CAC, LTV, ROI, MRR/ARR e indicadores de retenção e churn.
• Comunicação: Comunicação clara, capacidade de influenciar stakeholders e conduzir apresentações executivas e QBRs para parceiros e líderes internos.
• Autonomia: Trabalho remoto com alta autonomia, disciplina e foco em metas; experiência em governança de parcerias e cadência comercial.
• Formação: Graduação completa; inglês intermediário ou avançado é diferencial para negociação com parceiros multilíngues.

O que oferecemos

• Experiência prévia em ecossistemas de tecnologia, SaaS ou meios de pagamento
• Portfólio de parceiros já estabelecido em Goiânia e região Centro-Oeste
• Vivência com modelos ISV, reseller, referral e co-marketing e contratos comerciais padronizados

Sobre a Empresa

TOTVS é líder em soluções de software e transformação digital no Brasil, com foco em inovação, ecossistemas tecnológicos e suporte ao crescimento sustentável de clientes e parceiros.

Dúvidas Frequentes

A vaga é 100% remota?
Sim — a posição é remota, com preferência por candidatos baseados em Goiânia ou na região Centro-Oeste para melhor alinhamento regional e visitas presenciais pontuais.

Qual é o modelo de contratação?
Contratação em regime CLT / PJ será discutida conforme perfil e negociação; benefícios e pacote são apresentados nas fases finais do processo seletivo.

Quais KPIs serão avaliados?
Principais KPIs: sourced/influenced revenue, número de parcerias ativadas, tempo de onboarding, CAC por canal, LTV dos clientes via parceria e ROI das campanhas conjuntas.

Se você tem experiência em canais B2B e quer escalar parcerias estratégicas em tecnologia, candidate-se com seu currículo e portfólio de parcerias — vamos conversar.

* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa TOTVS.