TOTVS
Buscamos Consultor de Vendas para atuar de forma remota, com foco em desenvolvimento de negócios e atendimento consultivo a clientes da região de Campinas. Ideal para profissionais que querem ampliar portfólio, trabalhar com soluções tecnológicas (ERP/SaaS) e evoluir em vendas B2B por meio de prospecção estratégica e fechamento consultivo.
Desafios e Atividades
Atividades-chave que você desenvolverá no dia a dia:
- Prospecção: Identificar e qualificar leads na região de Campinas e cidades vizinhas, aplicando critérios BANT e estratégias de outbound/inbound para gerar pipeline qualificado.
- Reuniões: Conduzir reuniões comerciais remotas e presenciais quando necessário, realizando diagnóstico consultivo (SPIN Selling) e alinhamento de soluções ERP/SaaS ao contexto do cliente.
- Propostas: Elaborar propostas comerciais personalizadas com análise de ROI, modelos de precificação e condições comerciais, acompanhando negociações até o fechamento.
- Gestão de Pipeline: Gerenciar funil de vendas (pipeline) e registrar todas as atividades em CRM (ex.: Salesforce, TOTVS CRM), mantendo previsibilidade por meio de forecast e métricas (MRR, LTV, CAC).
- Colaboração: Trabalhar integrado com pré-venda, pós-venda, implementação e CS para garantir sucesso do cliente, contratos renováveis e redução de churn.
- Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores locais, construindo redes de contato estratégicas em Campinas.
Requisitos e Competências
- Experiência: Experiência prévia em vendas B2B ou consultivas, preferencialmente com soluções tecnológicas, software empresarial ou serviços complexos.
- Técnicas: Conhecimento de ciclos comerciais, técnicas de negociação (SPIN, negociação baseada em valor) e uso de frameworks de qualificação.
- Ferramentas: Domínio de CRM e ferramentas de gestão de pipeline; habilidade para gerar forecast e acompanhar KPIs de vendas.
- Comunicação: Comunicação clara e persuasiva para apresentações remotas e presenciais, capacidade de construir propostas de valor alinhadas ao cliente.
- Organização: Autonomia e organização para gerir múltiplos clientes simultaneamente e priorizar oportunidades de maior impacto.
- Disponibilidade: Residência em Campinas ou disponibilidade para atendimento presencial pontual na região; flexibilidade para deslocamentos comerciais.
- Formação: Formação em Administração, Economia, Marketing, TI ou áreas correlatas; candidatos em início de carreira com desempenho comprovado também são bem-vindos.
O que oferecemos
- Experiência com vendas de ERP/SaaS ou soluções empresariais complexas
- Rede de contatos ativa na região de Campinas
- Experiência em pré-venda técnica (demonstrações, PoC) e integração com squads de implementação
Sobre a Empresa
TOTVS é referência em soluções de software de gestão para empresas de diversos segmentos, oferecendo tecnologias para otimização operacional, inovação e crescimento comercial.
Dúvidas Frequentes
A vaga é 100% remota?
A posição é predominantemente remota, com necessidade de atendimento a clientes da região de Campinas e realização de visitas presenciais pontuais conforme demanda.
Quais são os critérios de avaliação no processo seletivo?
Avaliaremos experiência em vendas B2B, capacidade consultiva, uso de CRM, case comercial prático e fit com objetivos regionais. Haverá entrevistas técnicas e painéis comerciais.
Há remuneração fixa e variável/comissionamento?
O pacote inclui remuneração compatível com mercado e componente variável por metas de receita e KPIs (comissão/bonus). Detalhes são apresentados em etapas finais do processo.
Se você reside em Campinas ou tem disponibilidade na região e pretende crescer em vendas B2B com tecnologia, candidate-se enviando seu currículo. O processo será conduzido com transparência.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa TOTVS.
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