Empresa Confidencial
Junte-se à Empresa Confidencial como Consultor de Vendas em Campinas — vaga remota que combina autonomia e desenvolvimento prático. Aqui você aprimora técnicas de prospecção ativa, negociação consultiva (SPIN/BANT) e gestão de pipeline em CRM, atuando regionalmente com metas claras e construindo um portfólio comercial relevante.
Missão Comercial
Atividades-chave para gerar pipeline, qualificar oportunidades e fechar negócios na região de Campinas.
- Prospecção: Prospectar e qualificar leads em Campinas por prospecção ativa (cold calls, cold emails, LinkedIn) e segmentação por ICP; agendar visitas presenciais quando necessário e priorizar oportunidades com maior fit comercial.
- Negociação: Conduzir negociações e elaborar propostas comerciais sob abordagem consultiva usando técnicas como SPIN e BANT; adaptar discurso ao ciclo de compra do cliente e defender preço e valor com foco em ROI.
- Gestão de Pipeline: Gerenciar todo o ciclo de vendas no CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive): qualificação, funil, forecast, follow-ups e atualização de estágios para manter previsibilidade de vendas e cumprimento de SLA.
- Alinhamento: Colaborar estreitamente com marketing e atendimento para alinhar campanhas, nutrição de leads e estratégias de conversão; participar de reuniões táticas para otimizar jornada do cliente.
- Fidelização: Desenvolver e manter relacionamento com carteira de clientes, executar ações de pós-venda, identificar oportunidades de up-sell e cross-sell e aumentar LTV.
- Reporting: Gerar relatórios e análises de desempenho com KPIs (taxa de conversão, ciclo médio, CAC, ticket médio) e propor ações de melhoria contínua com base em dados.
O que esperamos de você
- Experiência: Experiência prévia em vendas, atendimento ou prospecção comercial; abrimos para candidatos em estágio ou primeiros empregos com vontade de aprender e crescer.
- Comunicação: Comunicação verbal e escrita clara, capacidade de argumentação consultiva e apresentação de propostas adaptadas ao cliente.
- Ferramentas: Domínio básico de ferramentas digitais e CRM (registro de atividades, pipeline e relatórios); familiaridade com automação de marketing é diferencial.
- Disponibilidade: Atuação remota com foco na região de Campinas e disponibilidade para visitas locais pontuais conforme demanda.
- Orientação: Foco em metas, disciplina para gerenciar agenda e pipeline remotamente e capacidade de aprender táticas comerciais rapidamente.
- Rigor Analítico: Organização para acompanhar indicadores, atualizar forecast e usar dados para priorização de oportunidades.
O que oferecemos
- Experiência em vendas B2B ou ciclos comerciais complexos
- Uso avançado de CRMs (segmentação, automações e relatórios)
- Experiência anterior com vendas consultivas na região de Campinas ou carteira local ativa
Sobre a Empresa
Empresa Confidencial valoriza autonomia, formação contínua e impacto regional. Oferecemos ambiente remoto com foco em desenvolvimento prático e independência para construir sua trajetória comercial.
Dúvidas Frequentes
A vaga é 100% remota?
Sim, a atuação é remota, com expectativa de foco na região de Campinas e disponibilidade para visitas presenciais pontuais quando necessário.
Posso me candidatar se for estudante/estagiário?
Sim. A vaga aceita perfis em estágio ou primeiros empregos, com ênfase em aprendizado prático e desenvolvimento de habilidades comerciais.
Quais ferramentas e métricas são usadas?
Trabalhamos com CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive), automação básica, e monitoramos KPIs como taxa de conversão, ciclo de vendas, CAC e ticket médio.
Interessado? Envie seu currículo e um breve resumo de resultados comerciais. Candidaturas serão analisadas por ordem e convidaremos candidatos alinhados para entrevistas.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Empresa Confidencial.
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