Coca-Cola FEMSA
Somos a Coca‑Cola FEMSA e buscamos um Consultor de Vendas remoto para atuação em Goiânia. Você terá papel estratégico na prospecção, negociação consultiva e construção de carteira, trabalhando com pipeline qualificado, KPIs e ferramentas CRM. Oferecemos flexibilidade, desenvolvimento comercial e exposição a contas locais e regionais.
Missão e Atuação
Como Consultor de Vendas, você será responsável por:
- Prospecção: Gerar e qualificar leads em Goiânia com foco em ICP local, aplicando técnicas de lead scoring, prospecção ativa (outbound) e gestão de pipeline para garantir cobertura e previsibilidade de receita.
- Negociação: Conduzir negociações consultivas e fechar contratos, articulando proposta de valor, análise de ROI para o cliente e assegurando SLA comerciais e cláusulas contratuais alinhadas às políticas da empresa.
- Gestão de carteira: Gerenciar carteira de clientes, executar planos de conta para retenção, upsell e cross‑sell, reduzir churn e preservar margem, mantendo relacionamento contínuo e roadmap de expansão.
- Propostas: Elaborar propostas comerciais competitivas, estruturar precificação, condições comerciais e term sheets, além de validar viabilidade com áreas de Pricing e Financeiro quando necessário.
- Relatórios: Registrar informações no CRM, alimentar dashboards e relatórios de performance (forecast, pipeline coverage, conversion rate e KPIs de vendas) para a liderança.
- Integração: Colaborar com marketing, operações e logística para alinhar campanhas, entregas e escopos, garantindo experiência do cliente e execução conforme SLA.
Perfil e Requisitos
- Experiência: Experiência prévia em vendas externas, consultivas ou inside sales; atuação na região de Goiânia ou Centro‑Oeste é diferencial relevante.
- Comunicação: Habilidade de comunicação persuasiva, negociação consultiva, apresentação comercial e construção de rapport com decisores e stakeholders.
- Organização: Gerenciamento de pipeline, priorização de oportunidades, disciplina para cumprir metas e entrega de forecast com precisão.
- Disponibilidade: Atuação remota com disponibilidade para deslocamentos pontuais em Goiânia quando necessário; flexibilidade para reuniões presenciais e eventos locais.
- Ferramentas: Conhecimento em CRM (ex.: Salesforce, Pipedrive), pacote Office com Excel intermediário; familiaridade com ferramentas de videoconferência e CRM analytics.
- Formação: Ensino médio completo com experiência comprovada em vendas; graduação na área é um diferencial (ver diferenciais abaixo).
O que oferecemos
- Experiência em vendas B2B e gestão de grandes contas na região Centro‑Oeste
- Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Conhecimento do mercado de bebidas/distribuição e relacionamento com canais locais
Sobre a Empresa
A Coca‑Cola FEMSA é referência no setor de bebidas e distribuição na América Latina, com foco em escala, eficiência operacional e desenvolvimento de talentos em vendas.
Dúvidas Frequentes
A vaga é 100% remota?
O trabalho é em regime remoto, com deslocamentos pontuais em Goiânia para reuniões, visitas a clientes ou ações de campo conforme necessidade.
Qual é o modelo de contratação?
O modelo de contratação será informado durante o processo seletivo; prepare‑se para discutir regime (CLT ou PJ) e pacote de remuneração conforme o perfil.
Como é a remuneração e o plano de variáveis?
A remuneração inclui componente fixo e variável atrelada a metas e KPIs (fechamentos, receita, retenção). Detalhes serão apresentados na etapa de oferta.
Candidate‑se no portal onde encontrou esta vaga, anexando CV e uma breve apresentação comercial (máx. 200 palavras). A equipe de seleção entrará em contato com candidatos alinhados ao perfil.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Coca-Cola FEMSA.
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