Confirp Consultoria Contábil
Vaga de tempo integral para Consultor(a) de Vendas B2B em Porto Velho, RO, no segmento de serviços profissionais (consultoria e contabilidade). O desafio envolve expansão de carteira, vendas consultivas e relacionamento com empresas locais e regionais, com foco em soluções de conformidade fiscal, contábil e performance financeira.
Responsabilidades:
- Prospectar e qualificar leads B2B, mapeando decisores e necessidades de negócios em diferentes setores da região.
- Conduzir reuniões diagnósticas, elaborar propostas consultivas e apresentar soluções de compliance fiscal, contábil e de otimização de resultados.
- Gerir o funil de vendas do início ao fechamento, utilizando metodologias de inside e field sales.
- Negociar contratos, alinhando escopo, prazos e SLAs, e assegurar handover estruturado para times de operações.
- Manter CRM atualizado, reportando métricas de pipeline, forecast e taxa de conversão.
- Fomentar relacionamento de longo prazo com clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de consultoria, contabilidade, fiscal ou tecnologia para finanças.
- Domínio de técnicas de prospecção ativa, qualificação (BANT/GPCT), condução de discovery e construção de business cases.
- Conhecimento de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e gestão de pipeline orientada a métricas.
- Excelente comunicação, escuta ativa, habilidade de negociação e postura consultiva.
- Organização, disciplina para metas e resiliência diante de ciclos de vendas variados.
- Disponibilidade para visitas a clientes na região de Porto Velho e cidades próximas.
Diferenciais:
- Vivência com soluções de SPED, eSocial, obrigações acessórias e projetos de eficiência tributária.
- Certificações em vendas (ex.: SPIN, MEDDIC) ou em ferramentas de CRM.
- Networking ativo com empresas e associações empresariais de Rondônia.
Sobre a Empresa:
A ‘Confirp Consultoria Contábil’ é uma empresa privada de serviços profissionais que atua no Brasil oferecendo soluções de contabilidade, fiscal, trabalhista e consultoria para médias e grandes empresas. De porte consolidado e com cultura orientada a resultado e relacionamento, valoriza o desenvolvimento contínuo, meritocracia e ética nos negócios, apoiando clientes na conformidade e na melhoria de performance.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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