Especialista em Vendas Técnicas Trabalho Remoto

Buscamos um Especialista em Vendas Técnicas, baseado em Fortaleza e atuando remotamente, para liderar processos comerciais de soluções tecnológicas complexas. Você aplicará conhecimento técnico e abordagem consultiva para prospectar contas corporativas, conduzir demonstrações e articular demandas entre engenharia, produto e atendimento para fechar negócios estratégicos.

Sua Rotina Comercial

Atividades essenciais que você irá desempenhar:

• Estratégia Comercial: Desenvolver e implementar estratégias de venda para soluções tecnológicas complexas, definindo posicionamento, proposta de valor e abordagem por segmento.
• Prospecção: Identificar e qualificar oportunidades em contas corporativas, conduzindo outreach, reuniões iniciais e mantendo pipeline de oportunidades estratégico.
• Demonstrações Técnicas: Conduzir apresentações e provas de conceito adaptadas a diferentes públicos — desde usuários técnicos até decisores de negócio — esclarecendo benefícios e aspectos técnicos.
• Articulação Interna: Atuar como ponte entre clientes, engenharia, produto e atendimento para alinhar requisitos, priorizar entregas e garantir soluções técnicas adequadas.
• Inteligência Competitiva: Monitorar mercado e concorrência, coletar feedback dos clientes e propor ajustes em propostas, pricing e abordagens comerciais.

Perfil Buscado

Competências e experiências necessárias para ter sucesso na função:

• Experiência: Experiência comprovada em vendas técnicas ou comerciais de soluções B2B, preferencialmente com foco em contas corporativas.
• Comunicação Técnica: Capacidade de explicar conceitos técnicos complexos de forma clara e acessível para diferentes públicos.
• Negociação: Habilidade em negociação consultiva, fechamento de contratos e gestão de relacionamento com tomadores de decisão.
• Gestão de Pipeline: Organização e disciplina para gerir pipeline de oportunidades, forecast e metas em ambiente remoto.
• Autonomia: Trabalho remoto com alto grau de autonomia, responsabilidade e foco em resultados por metas.
• Formação: Formação em Engenharia, TI, Administração ou áreas correlatas.

O que oferecemos (Diferenciais)

• Conhecimento em integração de software, APIs e arquiteturas orientadas a serviços
• Experiência prévia em vendas consultivas para contas corporativas estratégicas
• Certificações técnicas ou comerciais relevantes ao segmento de tecnologia

Sobre a Empresa

Tech Solutions é uma empresa privada de médio porte que desenvolve software, integrações e consultoria técnica para clientes corporativos. Valorizamos colaboração interdisciplinar, foco em resultados e desenvolvimento contínuo de competências.

Dúvidas Frequentes

A vaga é 100% remota?
A atuação é remota, mas exige que o profissional esteja baseado em Fortaleza; presença eventual em reuniões presenciais ou eventos poderá ser solicitada.

Quais serão os critérios avaliados no processo seletivo?
Serão avaliados experiência em vendas técnicas B2B, capacidade de comunicação técnica, perfil consultivo, histórico em gestão de pipeline e compatibilidade com trabalho remoto por metas.

Quais benefícios e detalhes contratuais são oferecidos?
Detalhes sobre tipo de contratação, benefícios e rotina serão apresentados durante as etapas do processo seletivo e no anúncio oficial da Tech Solutions.

Se você tem o perfil consultivo e é residente em Fortaleza, candidate-se pelo anúncio oficial da Tech Solutions; nossa seleção avaliará experiência técnica, fit consultivo e compatibilidade com trabalho remoto.

* Aviso: O VagasFlix atua apenas na divulgação e não interfere no processo seletivo da empresa Tech Solutions.