Empresa Confidencial
Seja o Bid Manager em Maceió na Empresa Confidencial, liderando estratégias comerciais para vencer licitações e contratos complexos. Buscamos um profissional com visão analítica, domínio em RFP e modelagem comercial, capaz de articular stakeholders, otimizar margens e garantir compliance em propostas de alto valor.
Sua Rotina
Atividades-chave para quem vai conduzir processos comerciais e licitatórios com excelência:
- Desenvolvimento: Elaborar propostas comerciais completas (RFP/RFQ), incluindo modelagem de custos, matriz de riscos, pricing e estrutura de margem, assegurando aderência a políticas de governança e compliance.
- Coordenação: Articular equipes multifuncionais (comercial, jurídica, financeira, operações) para consolidar documentos, certidões, SLAs e análises de due diligence necessárias para apresentação de propostas.
- Análise Comercial: Realizar avaliação competitiva e de viabilidade: cenários de sensibilidade, TCO, break-even e forecast, apoiando decisões de submissão ou desistência com base em KPIs.
- Gestão de Cronograma: Gerenciar pipeline e calendário de entregas (PVs, milestones e deadlines), garantir qualidade de conteúdo e submissão pontual mediante uso de ferramentas como MS Project, Excel avançado e CRMs.
- Inteligência: Monitorar mercado e concorrência, mapear oportunidades e lições aprendidas (post-bid), e propor melhorias de processo e playbooks para aumentar taxa de conversão.
Perfil Buscado
Requisitos essenciais para ter sucesso na função:
- Formação: Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Economia, Gestão Comercial, ou áreas correlatas; pós-graduação em Negócios, Gestão de Projetos ou Estratégia é diferencial.
- Experiência: Mínimo de 4 anos em gestão de propostas, licitações ou vendas complexas B2B, com histórico comprovado em negociação de contratos de grande porte e fechamento de negócios.
- Competências Técnicas: Domínio em modelagem financeira, análises de pricing, elaboração de RFP/RFQ, e ferramentas como Excel avançado, PowerPoint para apresentações executivas, e CRMs/ERP (ex.: SAP, Salesforce).
- Habilidades Interpessoais: Comunicação clara e persuasiva, stakeholder management em estrutura matricial, tomada de decisão sob pressão e liderança para coordenar times multidisciplinares.
- Processos & Compliance: Familiaridade com governança de contratos, políticas de compliance e gestão de riscos contratuais; capacidade de conduzir due diligence e preparar documentação jurídica básica.
- Disponibilidade: Residência em Maceió ou disponibilidade para atuação presencial na cidade; disponibilidade para viagens regionais conforme demanda de projetos.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência prévia no setor de bens de consumo ou bebidas e carteira de relacionamentos no segmento.
- Certificação em Gestão de Projetos (PMP) ou metodologias ágeis (Scrum) e experiência em negociação internacional.
- Inglês avançado para revisão de contratos e negociações com clientes estrangeiros.
Sobre a Empresa
Empresa Confidencial é referência no setor, com atuação nacional e foco em inovação. Oferece ambiente dinâmico, desenvolvimento estruturado de carreira e oportunidades para impacto em projetos estratégicos.
Dúvidas Frequentes
Qual é o modelo de trabalho?
A vaga é presencial em Maceió, com possibilidade de viagens eventuais para clientes e fornecedores; eventuais flexibilidades podem ser avaliadas conforme projeto.
Quais são os benefícios e a faixa salarial?
Remuneração compatível com mercado e pacote de benefícios corporativos; detalhes serão informados durante o processo de seleção conforme nível de senioridade.
Como é o processo seletivo?
Etapas típicas: triagem curricular, entrevista técnica com case prático (proposta/negociação) e entrevista final com gestor; previsão de resultado em 3–6 semanas.
Se identificou com o desafio? Candidate-se agora com currículo e breve descrição de cases relevantes. Aguarde nosso contato para as próximas etapas.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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