Empresa Confidencial
Seja parte da Empresa Confidencial como Consultor de Negócios em Maceió, liderando a expansão comercial em um ambiente omnichannel. Buscamos profissional estratégico, com expertise em pipeline, análise de mercado e negociação consultiva, capaz de transformar dados em decisões e acelerar resultados por meio de CRM e BI.
Sua Rotina de Alto Impacto
Atividades-chave para gerar crescimento sustentável e previsibilidade comercial:
- Pipeline: Gerenciar e qualificar o pipeline de oportunidades (B2C/B2B), aplicar forecast mensal, priorizar leads por scoring e garantir funil saudável até conversão.
- Estratégia: Desenvolver e executar estratégias comerciais omnichannel, mapeando segmentos, definindo pricing tático e campanhas coordenadas com marketing para crescimento de market share.
- Relacionamento: Prospectar e nutrir carteira de clientes, conduzir negociação consultiva (SPIN/Challenger), estabelecer SLAs e contratos alinhados a metas e retenção.
- Análise: Monitorar KPIs (CAC, LTV, ticket médio, taxa de conversão), gerar insights com Power BI/Excel e suportar decisões com análises de churn e segmentação.
- Operacional: Operacionalizar ações em CRM (cadastro, funil, automações), integrar dados com ERP/marketplace e garantir conformidade de processos comerciais.
- Melhoria Contínua: Construir playbooks comerciais, rodar testes A/B em abordagens e colaborar com times (marketing, produto, CS) para otimizar jornada do cliente.
Perfil e Requisitos
Procuramos um profissional com base técnica e atitude orientada a resultados:
- Formação: Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação será diferencial.
- Experiência: Mínimo 3 anos em vendas consultivas, desenvolvimento de contas ou consultoria comercial, com histórico de cumprimento de metas.
- Ferramentas: Domínio de CRM (Salesforce, RD Station ou similar), Excel avançado e experiência com BI (Power BI / Tableau); conhecimentos básicos de SQL são bem-vindos.
- Habilidades: Comunicação persuasiva, negociação complexa, pensamento analítico e capacidade de planejar forecast e reportar KPIs executivos.
- Mentalidade: Proatividade, foco em resultado, orientação a clientes e experiência em ambientes omnichannel/marketplace.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência prévia no varejo ou e-commerce com gestão de marketplace.
- Certificação em vendas consultivas ou metodologias de gestão comercial.
- Inglês intermediário ou avançado para interação com stakeholders.
Sobre a Empresa
Empresa Confidencial é referência no varejo brasileiro, com cultura centrada no cliente, inovação digital e oportunidades de desenvolvimento profissional em ambientes de alta performance.
Dúvidas Frequentes
Qual é o regime de contratação?
Contratação em regime efetivo (CLT) — pacote compatível com mercado e benefícios alinhados ao nível sênior/pleno conforme experiência.
A vaga é presencial ou há flexibilidade?
Posição com atuação presencial em Maceió; possibilidade de modelo híbrido pontual dependerá da função e do alinhamento com a liderança.
Quais métricas definem sucesso na função?
Sucesso medido por KPIs como crescimento de receita, taxa de conversão, ticket médio, retenção de clientes e precisão do forecast.
Se você entrega resultado por meio de dados e relacionamento, candidate-se com seu currículo e um resumo de realizações (ex.: metas batidas e ferramentas utilizadas).
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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