Ale Combustíveis
Faça parte da equipe comercial da Ale Combustíveis como Consultor de Vendas em Maceió. Buscamos profissionais estratégicos, orientados a resultados e com domínio em funil de vendas, negociação consultiva e análise de mercado para expandir carteira e consolidar parcerias locais.
Sua Rotina
Atividades principais para atingir metas comerciais e operacionais:
- Prospecção: Desenvolver e implementar estratégia de prospecção ativa B2B, qualificar leads, gerir pipeline e agendar visitas técnicas a clientes (postos e frotistas) na região de Maceió.
- Visitas Comerciais: Realizar visitas regulares com abordagem de venda consultiva, apresentação de portfólio, negociação de condições, fechamento e gestão de contratos.
- Gestão de Pipeline: Atualizar e monitorar o CRM (forecast, KPIs, funil de vendas), preparar relatórios de performance e previsões de vendas para suporte à tomada de decisão.
- Análise de Mercado: Identificar oportunidades, mapear concorrência e tendências de consumo para propor ações comerciais, ajustes de pricing e estratégias regionais.
- Relacionamento: Articular internamente com operações, logística e pós-venda para garantir SLA, onboarding de clientes e programas de fidelização.
Perfil Buscado
Qualificações essenciais para desempenhar com excelência:
- Experiência: Mínimo 2 anos em vendas externas B2B, preferencialmente no setor de combustíveis, lubrificantes ou distribuição de insumos.
- Negociação: Habilidade em negociação consultiva, fechamento de contratos e gestão de carteira com foco em margem e volume.
- Ferramentas: Domínio de CRM (por ex. Salesforce, Pipedrive), Excel avançado e ferramentas de BI para análise de KPIs e forecasts.
- Autonomia: Capacidade de trabalhar de forma autônoma com planejamento territorial, gestão de agenda e otimização de rotas.
- Disponibilidade: Disponibilidade para visitas e viagens na região de Maceió e CNH válida.
- Competências: Proatividade, orientação a resultados, comunicação clara e postura ética em negociações complexas.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Accounts) em distribuição de combustíveis
- Conhecimento em compliance e políticas de segurança operacional
- Treinamento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger) e certificações comerciais
Sobre a Empresa
Ale Combustíveis é uma das maiores distribuidoras do país, com foco em inovação, sustentabilidade e excelência operacional. Oferecemos estrutura de suporte comercial e oportunidades de desenvolvimento na cadeia de energia.
Dúvidas Frequentes
Qual a remuneração e benefícios?
Remuneração compatível com o mercado + comissões por metas; pacote costuma incluir vale-refeição, plano de saúde, auxílio combustível e bônus por desempenho (detalhes no processo seletivo).
Como é o regime de trabalho e deslocamento?
Vendas externas com base em Maceió; expectativa de deslocamentos regionais e visitas presenciais, com suporte comercial e operacional da equipe local.
Quais critérios são avaliados no processo seletivo?
Avaliação por experiência em vendas B2B, histórico de cumprimento de metas, domínio de CRM e entrevistas técnicas com análises de pipeline e casos práticos.
Se você se identifica com esse desafio e quer crescer em uma distribuidora de referência, candidate-se pela página de carreiras da Ale Combustíveis anexando seu CV e um breve resumo de resultados.
* Aviso: O VagasFlix atua apenas na divulgação e não interfere no processo seletivo da empresa Ale Combustíveis.
Compartilhe!
