Natura
Buscamos um Representante de Vendas dinâmico em Campinas para fortalecer relacionamentos comerciais e ampliar a presença regional da Natura. Atue com prospecção ativa, apresentação de portfólio, negociação consultiva e acompanhamento pós-venda, sempre orientado a KPIs, pipeline e metas mensuráveis para desenvolvimento de carteira estratégica.
Atividades e Alvos
Responsabilidades-chave para atuar com foco em resultado e execução local:
- Prospecção: Realizar prospecção ativa e visitas presenciais em Campinas, mapear leads, qualificar oportunidades e expandir o pipeline de vendas através de metodologia SPIN/consultiva.
- Apresentação: Apresentar portfólio de produtos Natura, demonstrar benefícios e diferenciais técnicos, aplicar discurso comercial alinhado ao posicionamento da marca e material de merchandising.
- Negociação: Conduzir negociação consultiva, estabelecer condições comerciais, trabalhar margens e descontos dentro de políticas definidas, e concluir vendas com foco em taxa de conversão e ticket médio.
- Pós-venda: Realizar acompanhamento pós-venda, fidelização e atendimento consultivo para retenção, identificação de upsell e geração de referências locais.
- Gestão: Gerir carteira de clientes e registrar atividades no CRM, atualizar forecast e relatórios regionais para acompanhamento por indicadores (KPIs) e metas mensuráveis.
- Treinamento: Participar de treinamentos comerciais e ações de campo para aprimorar técnica de vendas, conhecimento de produto e execução de campanhas locais.
Requisitos Obrigatórios
- Experiência: Experiência comprovada em vendas externas ou atendimento comercial, preferencialmente no segmento de consumo ou cosméticos, com histórico de metas atingidas.
- Disponibilidade: Disponibilidade para trabalho em campo em Campinas, com deslocamentos frequentes pela cidade e atuação presencial em clientes e pontos de venda.
- Comunicação: Habilidade de comunicação clara, negociação orientada a valor e abordagem consultiva para construção de relacionamento de longo prazo.
- Organização: Organização para gestão de carteira, controle de agenda, registros administrativos básicos e uso disciplinado de CRM e ferramentas de mobile sales.
- Foco em KPIs: Orientação por resultados com acompanhamento de KPIs (conversão, ticket médio, recorrência) e capacidade de planejar rota e pipeline.
- Documentação: Documentação em dia e capacidade para emissão de relatórios regionais. Ensino médio completo; superior em áreas comerciais ou afins é desejável.
O que oferecemos
- Conhecimento do mercado e rotina de representantes em Campinas
- Veículo próprio e disponibilidade para cobertura territorial ampliada
- Experiência com CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar) e gestão de pipeline eletrônico
Sobre a Empresa
Natura é referência em beleza com propósito, combinando inovação, sustentabilidade e desenvolvimento humano para gerar impacto positivo e oportunidades de crescimento profissional.
Dúvidas Frequentes
Qual a jornada e o regime de trabalho?
Trabalho externo com jornada flexível orientada por metas; atuação presencial em Campinas com deslocamentos frequentes conforme carteira e agenda de clientes.
Qual a faixa salarial e benefícios?
Remuneração compatível ao mercado com comissões por meta; benefícios e pacote variam conforme política da Natura e serão detalhados durante o processo seletivo.
Preciso ter veículo próprio?
Veículo próprio e CNH são diferenciais importantes para cobertura ampliada; disponibilidade para deslocamento na cidade é obrigatória.
Candidate-se ao processo seletivo em Campinas. Candidaturas serão analisadas com confidencialidade; envie seu currículo atualizado e histórico de resultados comerciais.
* O VagasFlix atua apenas na divulgação da vaga da empresa Natura.
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