Especialista em Vendas Técnicas Tempo Integral NEW

Como Especialista em Vendas Técnicas em Salvador, você combinará conhecimento técnico profundo com habilidade comercial para fechar negócios estratégicos. Na Nome da Empresa, você liderará demonstrações técnicas, provas de conceito e a interlocução com times de engenharia, contribuindo para expansão e alta retenção de clientes.

Sua Rotina de Impacto

Atividades-chave onde você fará a diferença:

• Apresentações Técnicas: Conduzir demonstrações técnicas, provas de conceito (POC) e provas de valor (POV) para stakeholders; explicar arquitetura de solução, integração via APIs e requisitos de infraestrutura (cloud, SaaS/PaaS).
• Gestão de Pipeline: Gerenciar pipeline em CRM (Salesforce, HubSpot ou similar), qualificar leads, prever receita e garantir cadência de follow-up até fechamento.
• Alinhamento Técnico-Comercial: Atuar como ponte entre clientes e squads de desenvolvimento/suporte; elaborar propostas técnicas, responder RFPs/RFQs e definir SLAs com time técnico.
• Prospecção Estratégica: Identificar contas estratégicas e oportunidades em mercados corporativos, mapear stakeholders e desenhar playbooks de abordagem consultiva (SPIN/Challenger).
• Representação e Educação: Representar a empresa em feiras, webinars e eventos do setor; preparar materiais técnicos, whitepapers e treinamentos para clientes.

Perfil Buscado

O que esperamos de você:

• Experiência em Vendas Técnicas: Mínimo de 3 anos em vendas técnicas ou consultivas B2B, com histórico de fechamento de projetos complexos e ciclo de venda consultiva.
• Conhecimento Tecnológico: Familiaridade com soluções SaaS/PaaS, integração via APIs, conceitos de cloud (AWS/Azure/GCP), segurança e arquiteturas distribuídas.
• Ferramentas e Metodologias: Domínio de CRM (Salesforce/HubSpot), elaboração de propostas técnicas, uso de ferramentas de demo/POC e metodologias consultivas de vendas.
• Comunicação e Negociação: Habilidade para traduzir requisitos técnicos em valor de negócio, conduzir negociações e apresentações para C-level e equipes técnicas.
• Formação e Mobilidade: Graduação em Engenharia, TI, Administração ou áreas correlatas; disponibilidade para viagens e participação em eventos.
• Inglês Técnico: Inglês técnico intermediário/avançado para leitura de documentação, reuniões e materiais comerciais.

O que oferecemos (Diferenciais)

• Certificações relevantes (AWS, Azure, Google Cloud, Salesforce, PMP)
• Experiência comprovada em vendas enterprise/consultivas e projetos com alto grau de integração
• Fluência em inglês ou espanhol

Sobre a Empresa

Nome da Empresa é uma empresa de médio porte focada em soluções tecnológicas inovadoras para clientes corporativos, combinando PaaS/SaaS e serviços gerenciados. Valorizamos inovação, colaboração e desenvolvimento profissional.

Dúvidas Frequentes

Qual é o modelo de trabalho para esta posição?
A vaga é baseada em Salvador, com atuação presencial para alinhamento com clientes e times; pode incluir modelo híbrido pontual e viagens para eventos e clientes.

Quais são os benefícios e a composição de remuneração?
Remuneração composta por salário compatível com mercado + variável por metas; pacote de benefícios inclui plano de saúde, vale refeição/alimentação, seguro e verba para treinamento e eventos.

Como é o processo seletivo?
Processo com triagem de currículo, entrevista com RH, avaliação técnica com líder de tecnologia e case comercial/POC; previsivelmente 2–3 etapas.

Se você tem perfil técnico-comercial e deseja impulsionar soluções na prática, candidate-se enviando seu currículo e histórico de POCs. Junte-se à Nome da Empresa e transforme tecnologia em resultados.

* Aviso: O VagasFlix atua apenas na divulgação e não interfere no processo seletivo da empresa Nome da Empresa.