Empresa ABC
Junte-se à Empresa ABC em Salvador como Especialista em Vendas Técnicas e lidere a expansão comercial de soluções tecnológicas. Atue com prospecção estratégica, demos técnicas, PoCs e gestão de pipeline SaaS/B2B para acelerar receitas, otimizar CAC e maximizar LTV em um ambiente corporativo orientado a desempenho e inovação.
Sua Missão
Você será responsável por toda a jornada comercial, desde geração de leads até fechamento e pós-venda técnico:
- Prospecção: Mapear e qualificar leads via estratégias outbound e inbound, segmentando contas (ABM) e convertendo MQLs em SQLs usando ferramentas de CRM (Salesforce/HubSpot) e automação.
- Demonstrações Técnicas: Conduzir demos, provas de conceito (PoC) e apresentações técnicas de soluções SaaS/integradas, destacando integrações via API, arquitetura e ROI para stakeholders técnicos e de negócio.
- Gestão de Pipeline: Gerenciar pipeline e forecast com disciplina (funil, taxas de conversão, ciclo de vendas), atualizar CRM e atingir metas mensais/trimestrais com acompanhamento de KPIs (CAC, LTV, MRR).
- Negociação & Contratos: Negociar termos comerciais e SLAs, elaborar propostas técnicas-comerciais e coordenar alinhamento com equipes jurídicas/financeiras para fechamento de contratos B2B.
- Relacionamento & Pós-venda: Manter relacionamento com clientes-chave para garantir adoção, reduzir churn e identificar oportunidades de upsell/cross-sell em colaboração com Customer Success e Product.
Perfil Buscado
Procuramos um profissional com background técnico-comercial, capaz de traduzir requisitos técnicos em propostas de valor:
- Experiência: Mínimo 3 anos em vendas técnicas ou pré-vendas em tecnologia (SaaS, infraestrutura, plataformas), com histórico comprovado em vendas B2B/enterprise.
- Comunicação Técnica: Habilidade para explicar arquitetura, integrações API, fluxos de dados e benefícios técnicos a audiências técnicas e executivas.
- Ferramentas & Metodologias: Domínio de CRM (Salesforce/HubSpot), Excel avançado/BI (Power BI), e metodologias de vendas (SPIN, Challenger, ABM).
- Negociação: Forte capacidade de negociação consultiva, definição de SLAs, elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos complexos.
- Análise de Dados: Aptidão analítica para interpretar métricas de vendas e mercado, otimizar funil e gerar previsões acuradas.
- Formação & Idiomas: Graduação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; inglês intermediário/avançado será considerado diferencial para contas internacionais.
O que oferecemos (Diferenciais)
- Experiência com plataformas CPQ, integrações API e ecossistemas cloud (AWS/Azure/GCP).
- Histórico em vendas enterprise e negociação com C-level em contratos SaaS.
- Certificação em metodologias de vendas ou certificação técnica relevante.
Sobre a Empresa
Empresa ABC é uma organização privada de médio porte no setor tecnológico, reconhecida por inovação e soluções que geram transformação digital para clientes B2B; foco em integridade, qualidade e desenvolvimento contínuo.
Dúvidas Frequentes
Qual o modelo de contratação e remuneração?
Contratação CLT (efetivo) com salário base competitivo + comissão por metas e pacote de benefícios; bônus por atingimento de KPIs trimestrais e plano de carreira.
A vaga exige atuação presencial em Salvador?
A posição é baseada em Salvador com jornada presencial; existe possibilidade de regime híbrido pontual mediante acordo com a liderança e dependendo do ciclo do projeto.
Como é o processo seletivo?
Etapas: triagem de currículo, entrevista com RH, entrevista técnica com gestor comercial, apresentação de case/demonstração técnica e entrevista final para alinhamento cultural.
Se você tem perfil consultivo, experiência técnica e paixão por resultados, envie seu currículo e um breve resumo de cases relevantes — queremos conhecê-lo e avançar juntos.
* Aviso: O VagasFlix atua apenas na divulgação e não interfere no processo seletivo da empresa Empresa ABC.
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