Oportunidade para Vendedor(a) B2B em Juiz de Fora, com foco em desenvolvimento de carteira, prospecção consultiva e expansão de soluções corporativas. O setor B2B na região apresenta forte ritmo de crescimento em serviços e tecnologia aplicada a negócios, exigindo profissionais com visão analítica, relacionamento sólido e capacidade de gerar valor ao cliente por meio de propostas personalizadas e vendas complexas.
Responsabilidades:
- Prospecção ativa e qualificação de leads empresariais, utilizando abordagem consultiva para identificar necessidades, mapear decisores e construir um pipeline consistente de vendas B2B.
- Realizar reuniões, apresentações e demonstrações de valor para clientes de diferentes portes, conduzindo o ciclo completo de vendas, da primeira interação ao fechamento e pós-venda inicial.
- Elaborar propostas comerciais, RFPs e termos comerciais, negociando prazos, condições e SLAs em alinhamento às políticas internas e metas de margem.
- Gerenciar funil de vendas no CRM, manter cadência de contatos, previsibilidade (forecast) e relatórios de performance com indicadores como taxa de conversão, ticket médio e ciclo de venda.
- Atuar em parceria com times de marketing e operações para campanhas, ativações locais e implementação de soluções, garantindo experiência consistente ao cliente.
- Monitorar o mercado local e regional, analisando concorrência, tendências setoriais e oportunidades de cross-sell e up-sell em contas estratégicas.
Requisitos:
- Experiência comprovada como Vendedor(a) B2B em Juiz de Fora ou região, conduzindo vendas consultivas para empresas (preferencialmente com ciclo médio a longo e múltiplos stakeholders).
- Domínio de técnicas de prospecção (Cold Call, Social Selling, ABM), qualificação (BANT, SPIN ou MEDDICC) e condução de reuniões executivas com foco em ROI.
- Capacidade de negociação e gestão de objeções, com comunicação clara, postura consultiva, organização e orientação para metas.
- Vivência com CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e atualização contínua de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
- Conhecimento do ecossistema empresarial da Zona da Mata mineira e facilidade de mobilidade para visitas presenciais a clientes.
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Perfil colaborativo, alta energia, resiliência e compromisso com a satisfação do cliente e resultados sustentáveis.
Diferenciais:
- Histórico de vendas para médias e grandes contas, incluindo negociação com áreas de compras e diretorias.
- Certificações em vendas consultivas, negociação ou uso avançado de CRM e ferramentas de automação.
- Experiência prévia no segmento de serviços para empresas, tecnologia aplicada a negócios ou soluções de produtividade corporativa.
Sobre a Empresa:
A oportunidade é em uma companhia privada com atuação nacional em soluções de benefícios e serviços para empresas, com cultura orientada a resultados, inovação prática e desenvolvimento de pessoas. Em Juiz de Fora e região, mantém presença junto ao mercado corporativo, apoiando clientes na melhoria de produtividade e gestão de colaboradores. O nome da empresa: ‘Edenred Brasil’.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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