Buscamos um(a) Vendedor(a) B2B em Juiz de Fora para fortalecer a presença comercial no setor de distribuição e soluções para negócios, atendendo indústrias, comércio e serviços na Zona da Mata mineira. Esta posição de tempo integral exige forte habilidade consultiva, foco em geração de demanda e relacionamento com decisores, contribuindo para o crescimento sustentável do pipeline e da carteira ativa.
Responsabilidades:
- Prospectar e qualificar leads B2B na região de Juiz de Fora e cidades do entorno, mapeando oportunidades em contas-alvo e segmentos estratégicos.
- Conduzir reuniões consultivas, realizar diagnósticos de necessidades e propor soluções aderentes, elaborando propostas comerciais e negociações até o fechamento.
- Gerir um funil de vendas estruturado, mantendo informações atualizadas no CRM, com previsibilidade de receita e indicadores de conversão.
- Desenvolver e expandir carteira de clientes, promovendo upsell e cross-sell, além de ações de pós-venda para fidelização e redução de churn.
- Colaborar com equipes internas (marketing, operações e financeiro) para assegurar prazos, qualidade da entrega e experiência do cliente.
- Monitorar concorrência e tendências do mercado B2B local, contribuindo com insights para precificação, posicionamento e campanhas.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, com histórico de atingimento de metas e gestão de ciclo de vendas completo.
- Capacidade de mapear stakeholders, construir relacionamento com C-level/gestores e conduzir negociações de médio ticket.
- Conhecimento de técnicas de prospecção ativa (Cold Call/Email/LinkedIn), qualificação (BANT/SPIN/GPCT) e gestão de pipeline.
- Domínio de CRM e pacote Office/Google Workspace; habilidade com relatórios, métricas e previsões de vendas.
- Comunicação clara, empatia, escuta ativa, organização e disciplina para rotinas de follow-up e pós-venda.
- Disponibilidade para visitas externas na região e carteira de habilitação válida.
Diferenciais:
- Vivência no mercado de distribuição B2B, atacado, varejo corporativo ou supply para pequenas e médias empresas.
- Conhecimento do ecossistema empresarial de Juiz de Fora e Zona da Mata, com networking ativo.
- Familiaridade com metodologias de vendas modernas (MEDDICC, Challenger, Value Selling) e ferramentas de automação.
Sobre a Empresa:
A empresa é uma distribuidora e atacadista privada com atuação nacional e operações no Sudeste, atendendo negócios de diferentes portes com portfólio amplo e logística ágil. Cultivamos um ambiente colaborativo, metas claras e foco em excelência na experiência do cliente, valorizando autonomia, meritocracia e desenvolvimento contínuo. Parceiros locais e presença regional fortalecem nosso atendimento consultivo e a capacidade de entrega. Trabalhamos em sinergia com grandes marcas e contamos com estrutura para apoiar crescimento sustentado do time comercial, oferecendo recursos, treinamento e suporte à performance.
Se você deseja atuar como Vendedor(a) B2B em Juiz de Fora, com perfil consultivo, orientação a resultados e vontade de construir relacionamentos de longo prazo, esta é uma oportunidade para acelerar sua carreira em um ambiente dinâmico e desafiador, com liberdade para empreender no território e gerar valor real aos clientes.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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