Vaga de Vendedor(a) B2B em Niterói, RJ, para atuação no segmento de serviços financeiros, com foco em prospecção, relacionamento consultivo e crescimento de carteira corporativa na região metropolitana do Rio de Janeiro.
Responsabilidades:
- Prospectar e qualificar empresas na região de Niterói e arredores, apresentando soluções financeiras consultivas (meios de pagamento, crédito e serviços de gestão).
- Conduzir todo o ciclo de vendas B2B: diagnóstico, proposta de valor, negociação, fechamento e onboarding do cliente.
- Gerir funil de vendas em CRM, garantindo previsibilidade, taxa de conversão e acurácia de pipeline.
- Realizar visitas e demonstrações comerciais presenciais e remotas, mapeando stakeholders e necessidades do negócio.
- Colaborar com times de risco, compliance e pós-venda para garantir implantação e satisfação do cliente.
- Acompanhar métricas de performance (ticket médio, churn, cross-sell) e elaborar planos de ação.
Requisitos:
- Experiência comprovada como Vendedor(a) B2B em Niterói ou região, preferencialmente em serviços financeiros, meios de pagamento, adquirência, fintechs ou soluções de crédito.
- Domínio de técnicas de venda consultiva (SPIN, Solution Selling ou similares) e uso de CRM.
- Habilidade de negociação com decisores C-level e áreas financeiras, com foco em ROI e redução de custos.
- Excelentes competências de comunicação, organização e gestão de tempo, com orientação a metas.
- Conhecimento prático de indicadores financeiros básicos (receita recorrente, taxa de aprovação, MDR, chargeback).
- Disponibilidade para visitas a clientes na região metropolitana do Rio de Janeiro.
Diferenciais:
- Experiência prévia em carteiras de varejo, saúde, educação ou serviços recorrentes B2B.
- Certificações ou cursos em vendas consultivas, negociação ou finanças corporativas.
- Vivência com integrações de APIs/ERP relacionadas a pagamentos e conciliação.
Sobre a Empresa:
A oportunidade é em uma empresa privada de serviços financeiros, de médio a grande porte, líder em soluções de pagamentos e crédito para empresas no Brasil, com atuação consolidada no estado do Rio de Janeiro. A cultura de ‘Stone’ valoriza autonomia, meritocracia e foco no cliente, promovendo ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.
* O VagasFlix é um agregador de vagas e não possui vínculo direto com as empresas mencionadas.
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